售前解决方案经理（化工行业）

岗位职责：
1、熟悉化工行业工业互联网解决方案，有成熟的化工企业、化工智能工厂数字化转型解决方案经验；
2、负责对销售提供的商机进行分析判断，制定对应策略，面向客户进行售前交流，对化工企业、化工智能工厂进行业务调研，摸清客户需求，判断建设内容的必要条件是否满足。
3、制定满足客户需求的竞争力方案，引导客户接受我方方案：负责解决方案规划解，对方案的竞争力、标书质量负责
4.准备报价清单，配合客户完成包括招投标文件的编写及现场讲标答疑，协助商务谈判中方案确认，确保合同签订
5.组织销售，售前进行解决方案能力培训，以及产品白皮书的编写和组织培训。整理售前工具，对产品及方案进行市场推广，传递价值。
6.参与化工行业产品蓝图设计，和方案制定，提供产品设计相关业务支持。