团险KA销售总监

团险/大健康 大客户总监
岗位职责
1、大客户攻坚：独立开拓中大型企业、集团客户，完成百万级以上团险订单（如员工健康险、企业医疗基金等产品组合），达成销售业绩目标。
2、方案定制：深度挖掘客户需求，结合团险产品特性（健康险 / 意外险 / 寿险），设计个性化保障方案，主导商务谈判及合同签约。
3、客户全周期管理：维护核心客户关系，推动续约、增购及转介绍，协调核保、理赔等内部资源，确保服务体验。
4、市场洞察：跟踪团险行业趋势、竞争对手动态，为产品优化及销售策略提供市场反馈。
任职要求：
1、经验背景：8年以上团险销售经验，熟悉医疗基金市场；3 年以上 KA 客户开发经历，独立完成过单年千万 + 团险业绩。
2、专业能力：精通团险产品体系，熟悉企业福利保险需求，具备较强的商务谈判与方案呈现能力。
3、资源积累：拥有中大型企业 HR、财务或管理层客户资源，能快速切入核心决策层。
4、素质要求：目标感极强，抗压能力突出