更新于 9月4日

光伏销售总监(团队负责人)

1.5-2.2万·13薪
  • 厦门思明区
  • 莲花
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户政府客户KA大客户地推销售区域销售渠道销售电气机械/电力设备新能源
一、团队战略管理与目标落地‌
团队规划与架构设计‌
制定全国分布式光伏销售战略,分解区域/个人业绩目标,设计团队组织架构(如按区域/客户类型分组)
建立销售流程标准化体系(从项目踏勘到并网的全周期SOP),确保团队执行一致性
人才梯队建设‌
主导销售团队招聘,筛选具备光伏行业经验或技术理解力的复合型人才
设计分层培训计划(新人带教、高级谈判技巧、政策解读等),定期组织实战演练
二、团队效能提升与激励‌
绩效管理与资源分配‌
制定KPI考核体系(如签约量、回款率、客户满意度),实施月度业绩复盘与资源倾斜策略
搭建内部竞争机制(如区域排名赛),结合物质奖励(超额提成)与非物质激励(晋升通道)
团队凝聚力建设‌
组织跨区域经验分享会,推动最佳实践案例库建设
定期开展团建活动(如技术沙龙、客户联合调研),强化协作文化
三、跨部门协同与资源整合‌
内部协作机制‌
联动技术、法务部门建立快速响应小组,解决项目中的技术合规问题
与财务部门协同优化回款流程,缩短项目现金流周期
外部资源网络‌
维护政府关系(能源局、电网公司),确保并网手续高效推进
整合渠道合作伙伴(EPC、设备商),构建区域化服务生态
四、市场洞察与战略支持‌
信息收集与分析‌
督导团队监测地方补贴政策、竞品动态,输出月度市场风险报告
基于数据调整区域拓展策略(如重点开发高电价工商业客户)
创新管理‌
鼓励团队提出业务模式创新建议,设立专项奖励基金

工作地点

厦门思明区东峻光伏10楼

职位发布者

尹女士/HRBP

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公司Logo东峻阳光(厦门)新能源有限公司
【公司介绍】:厦门东峻新能源集团有限公司(以下称东峻)成立于 2016年。从事光伏电站投资、建设、运营和光伏设备渠道建设。目前东峻已经建立起了完整的光伏电站开发及中小型工商业户用光伏分销体系。公司围绕光伏分成五大板块:工商业电站投资及工程服务,国内光伏供应链、户用光伏运营、海外光伏分销体系、光伏物联网。成立8年来,东峻为中国南方电网公司、中国电建集团、中广核工程有限公司、国家电网等大型国、央企及上市公司提供了可靠的光伏设备与配套服务。目前东峻国内正A级光伏组件出货累计超过 1.5GW,电站项目建设超 50MW;秉持着专业、可靠、高效的企业精神用心服务客户,力争在5年时间内将业务覆盖全球,成为全球前三的光伏服务商,让光伏触手可及。【薪酬福利】: 1、六险一金:入职即按照国家和地方规定的社会保险与公积金;更有补充商业意外险,提供更完善的保障; 2、带薪假期:享受国家规定的各项假期,包括带薪年假、婚假、产假、哺乳假、陪产假等;入职满半年即享有5天年假; 3、上班时间:朝九晚六,实行5天7.5H工作制,周末双休; 4、员工活动:旅游、拓展、聚餐、K歌、中秋搏饼、年终尾牙等团体活动; 5、培训发展:岗位相关的在职培训教育,公司处于上升期,有良好的发展空间;有机会参加国内外展会,学习丰富的行业知识; 6、薪酬奖金:富有竞争力的薪酬体系,良好的晋升机制、每年至少1次调薪机会及年终奖金。 7、年终奖金:年终13薪以及丰厚的业务奖金分红; 8、还有多种节日福利、生日福利以及工会福利等; 9、相关政策:接收毕业生档案,员工落户(岛内),职称评定等
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