更新于 1月9日

售前解决方案专家

1-1.5万
  • 南宁良庆区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

售前支持人工智能
岗位职责
1. 客户需求洞察与方案设计:
深入一线,与销售共同拜访客户,精准挖掘和梳理客户在智能制造、林果采摘、训练场等场景下的业务痛点与核心需求。
基于公司具身智能机器人的技术能力,独立撰写和设计具有竞争力的定制化技术解决方案、项目建议书及可行性分析报告。
2. 技术营销与方案呈现:
主导面向客户的技术交流、方案宣讲、产品演示及POC(概念验证)测试,清晰传达解决方案的技术价值与商业价值。
制作和维护高质量、标准化的售前材料,包括解决方案PPT、技术白皮书、演示视频、案例集等。
3.投标与商务支持:
全面负责招投标项目中的技术部分工作,包括标书解读、技术应答、方案编制、讲标答疑,确保技术方案高度响应客户要求。
协助销售团队进行合同技术条款的拟定与审核,并提供必要的技术估算与成本分析支持。
4.市场与竞争分析:
深入分析行业发展趋势、竞争对手的解决方案与市场策略,形成分析报告,为公司的市场定位和竞争策略提供决策依据。
提炼并包装成功案例,形成可复制推广的行业解决方案模板。
招聘要求
1.学历背景:本科及以上学历,机器人工程、自动化、计算机、机械电子等相关专业背景。
2.工作经验:2-5年售前技术支持、客户经理、BD或技术市场相关经验;有机器人、传感器、自动化设备行业售前经验者优先;熟悉人形机器人产业链者加分。
专业知识:对智能制造、林果采摘、机器人训练场等一个或多个应用行业有深刻理解,能快速理解客户业务流程。
3.核心能力:优秀的沟通表达能力,能清晰流畅地进行技术方案讲解和客户交流;较强的需求挖掘与倾听能力,能快速理解客户痛点并转化为内部反馈;良好的文档撰写与PPT制作能力。
4.强大的抗压与项目管理能力:亲和力强、服务意识好,能同时支持多个项目售前,适应快节奏和出差。

工作地点

南宁良庆区广西产业技术研究院太平金融大厦12-14楼

职位发布者

朱琳/人事经理

三日内活跃
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公司Logo广西壮族自治区产业技术研究院
广西产业技术研究院是广西壮族自治区人民政府举办的新型研发机构,登记为事业单位法人,实行企业化管理、市场化运营。针对制约广西产业高质量发展的技术瓶颈与短板,坚持前端聚焦、中间协同、后端转化,推动科技与经济对接、创新与市场需求对接、创新成果与产业对接、创新劳动与利益收入对接,致力成为引领广西创新驱动发展的核心引擎和科技制度创新示范平台、产业技术供应方、新兴产业策源地、创新创业人才引进和培育者、开放合作新高地、科研机构和体制机制改革试验区。广西产业技术研究院实行理事会领导下的院长负责制。院本部设立办公室(党委办)、人力资源部(党群工作部、纪检监察室)、战略规划部、财务部、科技开发部、产业发展部和投资发展公司;根据产业发展需要设立专业研究所。2020年8月23日,广西产研院正式运营。截止目前,已全资自建专业研究所6家,合资共建专业研究所6家,加盟合作专业研究所14家。
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