售前解决方案专家

岗位职责
1. 客户需求洞察与方案设计：
深入一线，与销售共同拜访客户，精准挖掘和梳理客户在智能制造、林果采摘、训练场等场景下的业务痛点与核心需求。
基于公司具身智能机器人的技术能力，独立撰写和设计具有竞争力的定制化技术解决方案、项目建议书及可行性分析报告。
2. 技术营销与方案呈现：
主导面向客户的技术交流、方案宣讲、产品演示及POC（概念验证）测试，清晰传达解决方案的技术价值与商业价值。
制作和维护高质量、标准化的售前材料，包括解决方案PPT、技术白皮书、演示视频、案例集等。
3.投标与商务支持：
全面负责招投标项目中的技术部分工作，包括标书解读、技术应答、方案编制、讲标答疑，确保技术方案高度响应客户要求。
协助销售团队进行合同技术条款的拟定与审核，并提供必要的技术估算与成本分析支持。
4.市场与竞争分析：
深入分析行业发展趋势、竞争对手的解决方案与市场策略，形成分析报告，为公司的市场定位和竞争策略提供决策依据。
提炼并包装成功案例，形成可复制推广的行业解决方案模板。
招聘要求
1.学历背景：本科及以上学历，机器人工程、自动化、计算机、机械电子等相关专业背景。
2.工作经验：2-5年售前技术支持、客户经理、BD或技术市场相关经验；有机器人、传感器、自动化设备行业售前经验者优先；熟悉人形机器人产业链者加分。
专业知识：对智能制造、林果采摘、机器人训练场等一个或多个应用行业有深刻理解，能快速理解客户业务流程。
3.核心能力：优秀的沟通表达能力，能清晰流畅地进行技术方案讲解和客户交流；较强的需求挖掘与倾听能力，能快速理解客户痛点并转化为内部反馈；良好的文档撰写与PPT制作能力。
4.强大的抗压与项目管理能力：亲和力强、服务意识好，能同时支持多个项目售前，适应快节奏和出差。