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销售工程师
8000-15000元
苏州
虎丘区
3-5年
本科
全职
招1人
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职位描述
企业客户
KA大客户
医疗机构
面销/陌拜
区域销售
代理商销售
医疗设备/器械
专用设备制造
岗位职责:
一、销售目标与市场拓展
制定并执行制氮机、制氧机及同类设备的销售策略,确保完成年度销售任务与目标,持续提升产品市场份额。
开拓船舶市场新客户资源,通过精准客户拜访实现客户数量与合作规模的双增长。
二、客户关系管理
建立并维护核心客户档案,定期开展回访与需求调研,提供专业的售前技术咨询与售后跟踪服务,提升客户满意度与复购率。
协调内部技术、生产等资源,及时解决客户问题,构建长期稳定的战略合作关系。
三、市场渠道与商机挖掘
分析行业趋势与竞争格局,开发经销商、代理商等渠道合作伙伴,构建多元化销售网络。
深度洞察客户需求,结合公司产品特性设计个性化解决方案,主导商务谈判并推动合作签约。
四、团队协作与市场支持
每周 / 每月向销售主管汇报销售进展、市场动态及客户反馈,提出销售策略优化建议。
协助团队成员完成跨部门协作任务,分享行业经验与客户资源,共同达成团队目标。
配合市场部参与行业展会、研讨会等推广活动,提供一线市场数据支持。
岗位要求:
一、行业经验与专业背景
3 年以上制氮机、制氧机或工业气体分离设备销售经验,熟悉华东 / 华南区域市场者优先。
大专及以上学历,市场营销、机械工程、化工等相关专业优先;具备压力容器设备销售经验者加分。
二、核心能力要求
卓越的沟通谈判能力,能与客户高层建立有效沟通,擅长需求分析与方案呈现。
较强的市场开拓能力与商机捕捉能力,具备独立策划销售方案与执行项目的经验。
良好的数据分析与报告能力,能通过市场数据提炼销售策略。
三、职业素养与特质
高度的责任感与客户服务意识,能承受销售压力,适应高频次出差(每月出差率约 30%)。
优秀的团队协作精神,具备主动分享与跨部门协作的意识。
学习能力强,能快速掌握新产品技术参数与行业政策变化。
工作地点
苏州虎丘区和枫产业园
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山西皆利气体科技有限公司隶属于中国船舶山西汾西重工有限责任公司,为国有控股混合所有制企业,成立于2020年9月28日,注册资本3000万元,是顺应中国船舶集团有限公司深化企业体制机制转变,优化调整资源配置和产品结构,批复成立的专业气体公司。公司主要从事空气与气体分离、净化提纯设备的研发生产与销售服务,是中国气体协会会员单位之一。公司坐拥能源大省地理优势,依托军工制造实力,深耕空气分离产品市场,于八十年代初期成功研制出国内首套煤矿井下氮气防灭火设备,经过多年研发实践,逐步建立了以PSA碳分子筛与膜法分离两大制取方式为主的全系列空气分离设备,在煤炭、石油、医药、化工、仓储保鲜等多个领域提供了稳定可靠的技术支撑。公司地处于山西省太原市小店区综改示范区横河西一巷,现有员工110余人,其中,研究院级高工3人,研究生19人,本科生57人,高级职称18人,中级职称38人,工人技师及高级技能人才19人,专业技术人员46人。公司现拥有各种设备30套,具有代表性的有焊接机器人、立体库房、抛丸系统、喷漆烘干系统、水压试验装置、自动横臂焊接专机、台式数控等离子切割机、两轴自动焊接专机、膜组检测仪等多台套先进生产配套设备,满足各型号各系列产品的生产试验及制造。
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