半导体行业销售经理

一、岗位概述
西安英特斯克半导体科技有限公司作为国家高新技术企业，专注于宽禁带半导体金刚石材料的研发与产业化。现诚聘销售经理一名，负责开拓工业及半导体行业市场，推动MPCVD金刚石材料及设备在高端制造领域的应用。
二、核心职责
1. **市场战略与业务拓展**
- 制定行业销售策略，重点突破珠宝钻石客户（切磨厂/钻石经销商）、散热器件客户（金刚石热沉片）、光学设备客户（红外窗口/激光器镜片）及科研院所等目标市场。
2. **大客户全周期管理**
- 主导从需求对接到技术方案定制、合同谈判、交付验收的全流程
- 建立客户档案并定期复盘。
3. **技术营销与生态建设**
- 深度理解MPCVD技术优势，能够向客户阐释产品性能参数。
4. **团队协作与市场洞察**
- 协调内部技术、生产资源保障订单交付，反馈市场需求至产品部门。
- 监控竞品动态（国内外CVD金刚石供应商），定期输出市场分析报告。
三、任职要求
1. **行业经验**：
- 5年以上工业材料/半导体设备销售经验，具备精密加工、超硬材料、半导体衬底或光学器件中至少两个领域的客户资源。
- 有科研仪器或高价值设备（单价100万以上）销售经验者优先。
2. **技术认知**：
- 能快速理解宽禁带半导体材料特性（如禁带宽度、热导率、紫外透过率），熟悉CVD等技术者加分。
3. **业绩证明**：
- 近三年主导过至少3个百万级项目签约，具备从线索挖掘到回款的完整闭环案例。
4.**软性素质**
- 敏锐的市场嗅觉（能识别半导体热管理、第五代半导体等新兴机会）。
- 出色的跨部门协同能力。
- 能承受出差。
5.**优先考虑**
- 有中电科、中科院、航天科技等体系内客户合作经验者。
- 英语流利者优先（可支持国际客户拓展）。
- 具有网络销售经验和能力者优先。