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1.意向客户触达:对主动咨询、渠道引流、历史线索等不同来源的潜在学员,通过电话、微信、线下接待等方式及时跟进,建立初步信任,挖掘真实需求;
2. 需求深度匹配:针对不同群体,结合其自身需求及职业规划,定制化推荐师承课程及老师;
3. 行业资源整合:持续关注中医政策(如《中医师承和确有专长人员医师资格考核考试办法》)、协会/名医动态,优化销售策略;
4. 数据化销售管理:定期复盘客户转化率、竞品分析,协同团队优化项目话术与服务流程。
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