KA大客户销售

职位描述

岗位职责：（有餐饮类客户资源优先）
1、营销战略：聚焦餐饮行业，研究灵工管理的痛点，制定并执行大客户的整体销售战略与年度/季度目标；（如销售额、回款率、客户增长率等），深度分析餐饮行业、市场趋势、竞争对手动态及客户信息，为公司产品定位和战略调整提供依据；
2、销售支持：结合 KA 客户需求及市场趋势，制定针对性销售策略（如新品推广计划、库存消化方案、季节性促销活动）；支持公司的营收业绩；牵头与 KA 客户签订年度框架协议、购销合同，明确合作条款（价格、供货周期、返利政策、陈列要求等）；
3、客户管理与维护：重点客户开发与准入，存量客户深度维护与关系升级，结合公司的业务现状，挖掘零工管理的业务需求，推动数字化灵活用工解决方案（如对接 ERP、加定制报表），推进价值签约。
4、团队建设：负责组建、赋能营销团队，解决团队执行中的障碍。做好谈判培训、激励和日常管理；设定并分解清晰的业绩目标（如签约数 / 签约金额等核心 KPI指标），全程进行持续的绩效跟踪辅导及结果反馈。
5、关注客户反馈意见，联动产品/运营优化功能与服务，并提出合理化建议。定期组织KA管理工作的复盘、整改纠偏，完成上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1、大专及以上，市场营销、工商管理等专业；5年以上ToB销售经验，3年以上KA管理。行业不限，​有连锁品牌餐饮等行业头部客户资源优先考虑。
2、​能独立推百万级签约，懂灵工管理痛点。
3、善于沟通协调、能联动资源，结果导向、能高频拜访，有战略思维。​
4、熟悉办公软件，善于撰写营销方案与分析数据，有团队管理经验。