ka大客户销售

工作职责
1. 聚焦餐饮行业灵工管理痛点，制定并落地大客户销售战略与年度/季度业绩目标（含销售额、回款率、客户增长率等核心指标），通过行业趋势与竞品动态分析，为产品定位及战略调整提供决策依据。
2. 结合KA客户需求与市场变化，设计针对性销售策略（如新品推广、库存消化、季节性促销等方案），牵头签订年度框架协议与购销合同，明确合作条款（价格、供货周期、返利政策等），支撑公司营收增长。
3. 负责重点客户开发准入与存量客户关系升级，挖掘零工管理业务需求，推动数字化灵活用工解决方案落地（如ERP对接、定制报表开发），实现高价值签约。
4. 组建并赋能营销团队，开展谈判培训与日常管理，分解业绩KPI（签约数、签约金额等），全程跟踪绩效并提供辅导反馈，解决团队执行障碍。
5. 收集客户反馈并联动产品/运营团队优化功能与服务，定期复盘KA管理工作并推动整改，完成上级交办的其他任务。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；具备5年以上ToB销售经验，3年以上KA客户管理经验，有连锁餐饮等行业头部客户资源者优先。
2. 具备独立推动百万级签约项目的能力，深刻理解灵工管理行业痛点与客户需求。
3. 具备优秀的沟通协调与资源整合能力，结果导向，能高频客户拜访，拥有战略思维与业务规划能力。
4. 熟练掌握办公软件，擅长撰写营销方案与数据分析，具备团队管理经验。