解决方案销售经理

1.深入调研与分析辖区内目标专科（如骨科、肿瘤、妇幼、脑科等）的临床需求、竞争格局与市场机会；
2.负责公司“临床一体化解决方案”在目标医院的推广、销售与商务谈判，全力确保100%完成所承担的销售业绩指标；
3.针对不同医院与科室特点，灵活配置并推荐符合其需求的整合解决方案（涵盖智能化装备、信息化系统、专病数据库、AI工具等）；
4.开拓并维护区域内重点医院的科室主任、学科带头人及关键决策人的合作关系，建立长期稳定的客户网络；
5.组织并参与客户方的临床方案宣讲、技术交流与产品演示；
6.收集并反馈一线临床需求、项目进展与竞争动态，助力解决方案优化与产品迭代；
7.销售项目的全过程管理，包括需求对接、方案设计、报价投标、合同签订、交付协调及回款跟踪；
8.协助策划并组织区域学术会议、科室研讨会等推广活动，提升公司品牌在目标市场的专业影响力；
9.与产品、市场团队紧密协作，提供来自一线的临床洞察与竞争情报，支持产品规划与市场策略制定；
10.参与内部培训与赋能，持续提升对解决方案与临床场景的理解与销售专业能力；
11.完成上级领导交办的其他临时性工作任务。