销售工程师

一、岗位职责
1.行业客户开发：聚焦港口、造船、冶金、水工等目标行业，负责区域内潜在客户的挖掘、拜访与需求对接，制定针对性销售策略，完成个人及团队销售指标。​
2.大客户关系维护：建立并维护核心大客户的长期合作关系，深入了解客户业务需求与痛点，提供定制化解决方案，提升客户满意度与复购率，推动大客户订单续约与增量合作。​
3.销售全流程跟进：负责从客户初步接洽、需求沟通、方案报价，到合同谈判、签订及回款的全流程管理，确保销售环节高效推进，及时解决合作中的问题，保障订单顺利落地。​
4.技术支持与方案输出：结合对工业自动化或物联网技术的理解，协助技术团队为客户提供产品技术讲解、方案演示等支持，确保客户充分理解产品价值；根据客户需求，参与定制化解决方案的初步设计与优化。​
5.,市场信息收集与反馈：跟踪目标行业市场动态、竞争对手情况及政策变化，收集客户对产品的反馈意见，定期整理并上报给公司，为产品迭代升级与销售策略调整提供数据支持。​
6.销售文档管理：规范整理客户资料、销售合同、报价单等文档，确保信息准确完整；按公司要求完成销售报表填写与销售数据统计，保证销售工作可追溯、可复盘。​