职位描述
运营
岗位内容：
1. 负责销售目标拆解与落地：根据公司年度销售计划，拆解个人/小组周度、月度业绩指标，制定可执行的销售推进方案并追踪达成。
2. 主导客户全生命周期管理：通过多渠道开发新客户（如企业拓客平台、老客转介绍、行业活动），建立客户档案，按标准化节奏跟进（24小时触达、3天复访、7天唤醒），提升线索转化率。
3. 推进成单转化与合同执行：运用需求挖掘技巧（如SPIN提问法）精准对接客户需求，制定个性化解决方案，处理价格、服务等异议，完成合同签订与回款跟进。
4. 负责售后复购与客户维护：成单后开展满意度调研，定期推送产品/服务更新信息，挖掘老客户复购及转介绍潜力，维护长期合作关系。
5. 参与销售数据复盘与优化：每日/周统计销售数据（线索量、触达率、成单率），分析业绩差距，提出渠道优化、话术改进等可行性建议。
二、任职要求
1. 学历：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 经验：1-3年销售相关工作经验，熟悉B2B/B2C销售流程，有同行业经验者优先。
3. 能力：具备较强的客户开发、沟通谈判能力，能独立完成销售全流程；熟练使用Excel、CRM系统（如纷享销客）进行数据追踪与客户管理。
4. 素质：目标感强、抗压能力突出，具备良好的团队协作意识与客户服务意识。
三、福利待遇
1. 薪酬：底薪5000-8000元+开单奖励奖金，综合月薪上不封顶。
2. 福利：五险一金、带薪年假、节日礼品、免费销售技能培训（如话术技巧、客户管理）。
3. 发展：清晰的晋升路径（销售专员→销售主管→销售经理），核心员工可享股权激励。
1. 负责销售目标拆解与落地：根据公司年度销售计划，拆解个人/小组周度、月度业绩指标，制定可执行的销售推进方案并追踪达成。
2. 主导客户全生命周期管理：通过多渠道开发新客户（如企业拓客平台、老客转介绍、行业活动），建立客户档案，按标准化节奏跟进（24小时触达、3天复访、7天唤醒），提升线索转化率。
3. 推进成单转化与合同执行：运用需求挖掘技巧（如SPIN提问法）精准对接客户需求，制定个性化解决方案，处理价格、服务等异议，完成合同签订与回款跟进。
4. 负责售后复购与客户维护：成单后开展满意度调研，定期推送产品/服务更新信息，挖掘老客户复购及转介绍潜力，维护长期合作关系。
5. 参与销售数据复盘与优化：每日/周统计销售数据（线索量、触达率、成单率），分析业绩差距，提出渠道优化、话术改进等可行性建议。
二、任职要求
1. 学历：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 经验：1-3年销售相关工作经验，熟悉B2B/B2C销售流程，有同行业经验者优先。
3. 能力：具备较强的客户开发、沟通谈判能力，能独立完成销售全流程；熟练使用Excel、CRM系统（如纷享销客）进行数据追踪与客户管理。
4. 素质：目标感强、抗压能力突出，具备良好的团队协作意识与客户服务意识。
三、福利待遇
1. 薪酬：底薪5000-8000元+开单奖励奖金，综合月薪上不封顶。
2. 福利：五险一金、带薪年假、节日礼品、免费销售技能培训（如话术技巧、客户管理）。
3. 发展：清晰的晋升路径（销售专员→销售主管→销售经理），核心员工可享股权激励。
登录查看完整内容
相似职位
最新招聘
热门城市
热门职位
热门公司