经营开发经理

持有建造师（公路工程专业）证书者优先，二级需是江苏省的；
【岗位职责】
1.市场拓展与渠道搭建：牵头制定公司年度经营开发战略及市场拓展计划，聚焦重点区域（如华东/西南等）、重点领域（如高速公路、市政路网、乡村振兴道路等）开展市场调研，分析行业趋势及竞争对手动态；搭建并维护政府交通部门、城投/交投集团、大型基建央企等核心客户资源渠道，建立长期稳定的合作关系。
2.项目信息获取与跟踪：通过政策解读、客户对接、行业协会、招投标平台等多渠道挖掘潜在路桥工程项目信息，建立项目信息台账；牵头组织项目前期调研（含现场勘察、业主需求分析、政策合规性评估等），制定项目跟踪方案，全程跟进项目立项、招标公告发布等关键节点，确保信息时效性与转化率。
3.投标全流程统筹：作为投标项目总负责人，统筹投标团队开展工作，包括解读招标文件、制定投标策略、组织技术标与商务标编制；协调造价部、技术部等部门完成工程量清单核算、施工方案设计等核心内容；审核投标文件完整性、合规性及报价合理性，把控投标风险，提升中标率。
4.商务谈判与合同签订：中标后牵头与业主开展商务谈判，就合同价款、付款方式、工期要求、违约责任等核心条款进行沟通协商；配合法务部门审核合同条款，确保合同合规性与公司利益，推动合同顺利签订；建立合同台账，跟踪合同生效及预付款支付等关键节点。
5. 客户关系维护与品牌推广：定期拜访核心客户，及时反馈项目进展及公司服务能力，解决合作过程中的诉求与问题，提升客户满意度及复购率；代表公司参与行业展会、技术研讨会、招投标交流会等活动，展示公司路桥工程施工实力、标杆项目案例，提升品牌影响力。
6. 团队管理与资源协调：搭建经营开发团队，明确团队成员岗位职责与考核指标，开展市场开拓、投标技巧等专业培训；协调公司内部技术、造价、财务等资源支持经营开发工作，推动跨部门高效协作；建立经营开发数据库，沉淀客户资源、投标经验及市场数据，优化开发流程。
【任职要求】
1. 基本要求
（1）大专及以上学历，土木工程（路桥方向）、道路桥梁与渡河工程、工程管理、市场营销等相关专业；
（2）8年及以上路桥工程行业经营开发经验，其中3年及以上同岗位管理经验，主导过至少3个亿元级以上路桥项目的成功开发（需提供中标案例证明）；
（3）熟悉国内路桥工程招投标流程、行业政策（如《公路工程标准施工招标文件》）及地方基建投资模式（EPC、PPP等）。
2. 核心能力要求
（1）市场开拓能力：具备敏锐的市场洞察力及资源整合能力，能精准捕捉项目机会，有成熟的核心客户资源库者优先；
（2）投标统筹能力：精通路桥工程投标全流程管理，能高效统筹团队完成投标文件编制与审核，对报价策略及风险把控有丰富经验；
（3）商务谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧，能在复杂场景下平衡客户需求与公司利益，推动合作达成；
（4）资源协调能力：具备强大的内外部资源协调能力，能有效联动跨部门及外部合作方，解决项目开发中的关键问题；
（5）熟练使用招投标管理系统、Office办公软件，能独立编制市场分析报告及投标方案。