岗位职责:
- 战略规划与开拓:负责识别、评估并开拓高潜力的新兴及战略重点渠道(如仓储会员店、KA卖场、即时零售、特通渠道等),制定渠道拓展战略与实施路径。
- 商务谈判与合作:主导与目标渠道关键决策者的接洽、商务谈判和合作协议签订,设计差异化合作模式,建立战略合作伙伴关系。
- 渠道体系搭建:主导新渠道的准入全流程(资质、条码、系统对接等),并协调内部资源,建立与新渠道匹配的运营及服务体系。
- 销售推动与协同:负责新渠道的启动上量,制定动销策略;联动内部各部门,为核心渠道争取产品、费用等资源支持,推动渠道定制化需求落地。
- 团队与绩效管理:组建并培养渠道拓展团队,建立绩效考核机制,确保渠道开拓目标达成。
任职要求:
- 大专及以上学历,市场营销、企业管理等相关专业优先。
- 5年以上快消品行业渠道拓展或大客户管理经验,具备从0到1成功开拓KA、会员店、即时零售等至少一类重点渠道的实战案例。
- 出色的商务谈判能力、市场分析能力和战略规划能力,能独立完成渠道攻坚。
- 具备优秀的跨部门协同和资源整合能力,抗压性强,能适应快节奏的开拓工作。
- 具备团队管理经验者优先。
薪资待遇:
1、薪酬:无责任底薪(按资格与级别评定)+绩效奖励(高额提成)+通讯补助+交通补助/车补+餐费补助+住房补助+各类奖金+保险。年度综合收入25W-50W,上不封顶。
2、发展通道:晋薪+晋职+多通道职业发展。
3、公司前景:公司为泡卤肉制品行业黑马,市场发展非常迅速,已覆盖全国多个区域,致力成为泡卤肉制品优秀品牌企业。
4、公司文化:开心工作,快乐生活。公司提供良好的企业文化氛围及员工培训机制,为员工成长发展赋能。