高级销售经理/销售总监

一、核心职责

1.市场开拓与目标达成：
负责公司BIM咨询服务（全生命周期）、智慧运维平台（定制化开发）、CFD气流模拟（如洁净室、数据中心、建筑风环境等）三大核心业务线的销售工作。深入理解行业趋势、客户需求及竞争对手动态，制定并执行所负责区域/行业的销售策略与计划，确保完成公司下达的年度销售目标及回款任务。
2.大客户开发与管理：聚焦高端客户群体（如大型设计院、大型施工企业、TOP级开发商、政府平台公司、大型半导体工业企业、医院/实验室业主等），建立并维护长期、深层次的战略客户关系。精准识别客户在项目协同、数据管理、运维效率提升、室内环境控制、能耗优化等方面的痛点和需求，提供专业、前瞻性的解决方案建议。
3.顾问式销售与方案呈现：具备将复杂技术方案转化为客户价值的能力。能够与客户技术决策层（如设计总监、总工、CIO、运维总监）进行深度技术交流，清晰阐述BIM、CFD模拟、智慧平台的技术优势和应用场景。协同公司技术团队，组织并主导解决方案的技术交流、方案演示、项目建议书撰写与投标工作。
4.项目全周期管理：主导项目谈判、合同签订及关键条款把控。协调内部资源，推动项目顺利启动与交付，确保客户满意度，并为后续合作奠定基础。负责项目应收账款的跟踪与回款管理。
5.市场洞察与信息反馈：收集并分析市场信息、客户反馈及竞争对手动态，为公司产品优化、市场策略制定提供决策支持。

二、能力要求

1.5年以上在建筑工程领域（设计、施工、咨询）、工业软件销售（CAD/CAE/BIM/智慧建筑/IoT平台）、或高端技术服务领域的成功销售经验。
2.有独立开拓大型企业客户或政府项目的成功案例，具备优秀的大客户关系建立和维护能力。有直接销售复杂技术解决方案或高价值专业服务（合同额百万级以上）的经验，熟悉项目型销售流程。
3.对BIM技术、建筑数字化、智慧运维、或流体力学/CAE模拟（特别是建筑环境、暖通空调、数据中心冷却相关领域） 至少一个方向有深刻理解和浓厚兴趣。具备相关领域技术背景（如建筑、土木、暖通、计算机、力学等）者优先考虑。

三、岗位优势
1. 丰厚薪酬：底薪 + 高额提成，上不封顶，收入与个人能力和业绩强挂钩。具体面议，我们承诺向提供行业内最高档次的收入。
2. 平台广阔：我司在相关领域深耕多年，拥有海量的过往业绩和顶尖的项目案例。同时拥有国资背景，在招投标上更有竞争力。接触行业前沿技术和高端项目。
3. 赋能支持：强大的技术支持团队、成熟的产品/服务体系、优质的客户资源池作为您的后盾。
4. 完善福利：五险一金、带薪年假、年度体检、节日福利、团队建设活动等。