大客户销售

一、 工作概要
负责区域内IPC相关产品的销售、市场开拓、客户管理以及品牌维护等工作
二、 工作任务
1. 独立或配合团队完成对区域内KA大客户的挖掘、开拓、维护和销售工作；
2. 与客户建立良好的合作关系，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
3. 深入客户应用场景，收集真实需求信息以及使用意见及建议，并给客户推荐最优解决方案，并将有效信息及时反馈到公司相关部门；
4. 配合区域总监等公司领导完成所在区域任务的探讨、制定和分解；
5. 关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
6. 完成公司关于IT化销售工具的信息准确、及时录入与维护；
7. 协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。
三、要求
1、机器人、机器视觉、运动控制、新能源、锂电、光伏、物流，条码，打印机，读码器，MES/WMS等相关领域KA大客户销售经验；有一定的工控机、工控设备、电子设备销售经验者优先；
2、具有良好的策划与执行能力、商务攻坚能力、逻辑思维能力与语言表达能力。