农业市场拓展高级经理

岗位概述
负责市场开拓，具备前瞻性的战略规划能力。主导新项目/新市场的可行性研究与商业模式设计，独立撰写专业的项目建议书及可行性研究报告，并通过出色的方案呈现能力获取资源、推动项目落地。
一、岗位职责
1. 战略规划与商业模式创新
· 深入分析行业趋势、政策导向及竞争环境，识别新的市场机会。
· 主导设计针对新业务机会的商业模式，包括价值主张、目标客户、核心资源、渠道通路、成本与收入结构等。
· 参与制定公司中长期业务发展战略，为决策层提供基于市场洞察的战略建议。
2. 项目可行性研究与规划
· 独立负责新项目的前期调研、数据收集、经济分析和可行性论证。
· 独立编写详尽的《项目建议书》、《可行性研究报告》，内容应覆盖市场分析、技术方案、组织管理、财务评价、风险分析等。
· 具备出色的PPT制作能力，能将复杂的可研报告和商业模式转化为清晰、直观、具有说服力的PPT方案，用于向管理层、投资方或合作伙伴进行汇报。
3. 市场拓展与销售体系搭建
· 根据批准的项目可行性方案，制定具体的市场拓展策略和实施路径图。
· 负责重大项目的商务谈判、合同签订及战略客户关系管理。
4. 资源整合与项目推动
· 整合内外部资源，为项目落地提供支持。
· 与内部产品、技术、生产、财务等部门协同，确保市场策略与公司运营能力相匹配。
· 参与项目初期的筹建工作，确保市场规划向运营实施的无缝过渡。
5. 团队建设与知识传承
· 培养和指导团队成员，提升团队在市场分析、商业策划方面的专业能力。
· 建立市场研究和项目策划的相关工作模板与知识库。
二、任职要求
1. 学历与专业
· 硕士及以上学历，MBA、农业经济管理、市场营销、金融、投资等相关专业优先。
· 复合背景优先： 具备“农学/园艺/食品科学 + 经济/管理”复合教育背景者极具优势。
2. 工作经验
· 8年以上农业或相关行业工作经验，其中至少5年涵盖市场战略、业务开发或投资分析职责。
· 拥有至少2个成功的农业项目全程策划与落地经验，从机会识别、可行性研究、商业模式设计到最终市场开拓。
· 具备独立完成多份高质量《可行性研究报告》 的实际案例，并熟悉项目报批流程。
3. 专业知识与技能
（1）熟练掌握SWOT、PEST、波特五力模型等战略分析工具，以及商业模式画布等设计工具。
（2） 具备扎实的财务知识，能进行投资估算、现金流预测、敏感性分析和投资回报测算。
（3）文笔流畅、逻辑严谨，能撰写结构清晰、论据充分、说服力强的商业文档。
（4）极度擅长PPT制作，能將复杂数据和思想进行高度概括和视觉化呈现，设计专业级汇报材料。
（5）深刻理解现代农业产业链、政策法规及发展趋势。
4. 能力素质
· 战略思维与商业洞察力： 能够见微知著，从市场现象中洞察本质，并制定长远战略。
· 出色的解决问题能力： 面对复杂不确定的商业环境，能构建分析框架，提出创新性解决方案。
· 强大的沟通与影响力： 具备卓越的演讲和表达能力，能有效影响高层决策者和外部合作伙伴。
· 结果导向与抗压能力： 对项目成果负责，能承受压力，驱动目标达成。
· 资源整合与领导力： 能够领导团队，跨部门协调资源，推动项目前进。