大客户销售经理（偏重工业硬件、仪器仪表、自动化方面）

一、核心职责
①潜在客户清单开发： 基于市场调研，建立并持续更新全国范围内钢铁焦化企业的潜在客户清单
②重点客户跟进： 对筛选出的重点客户进行技术营销、方案宣讲、价值呈现。
③完成签单： 主导或参与技术谈判、方案制定、标书准备，解决客户技术疑虑，直至协助完成合同签订。
二、任职要求
1、教育背景： 本科及以上学历，化工工艺、工业自动化、仪器仪表、环境工程、钢铁冶金等相关专业。
2、有成功的B2B工业品销售或大客户技术支持经验者优先。
3、逻辑与数据分析能力： 能独立完成调研报告，用数据支撑观点。
4、客户导向与技术营销能力： 善于与客户技术人员、决策者沟通，能将技术优势转化为客户价值。
5、项目推动与协作能力： 能高效协同内外部资源，推动项目落地。
6、能适应全国范围内的长期出差