Key Account 大客户销售经理

工作职责：
- 客户开发与维护：专注于江苏省内（除苏州外），安徽省的市场，积极开发新客户，同时通过定期回访、提供增值服务等方式，巩固现有客户基础，提升客户满意度与忠诚度。
- 经销商与合作伙伴管理：负责寻找、筛选、拓展并维护经销商及合作伙伴网络，建立长期稳定的合作关系，确保渠道的多元化与高效性。
- 商务谈判与报价：精准准备客户报价，深入理解客户需求，制定个性化的解决方案，并在商务谈判中凭借专业的销售技巧与谈判能力，达成合作，确保公司利益最大化。
- 技术支持与协作：与当地及总部的技术工程师紧密合作，为客户提供及时、专业的技术支持与解决方案，解决技术难题，确保客户项目顺利推进。
- 市场情报分析：定期收集并分析市场情报，包括竞争对手动态、市场趋势、定价策略及产品性能对比等，为公司市场策略调整与产品优化提供数据支持。
- 客户数据库管理：负责维护客户数据库，记录客户详细信息、技术要求及合作历史，确保数据的准确性与完整性，为精准营销与客户服务提供有力支撑。
- 市场活动支持：积极参与并协助组织各类市场活动，如行业展会、技术研讨会、新产品发布会等，提升公司品牌知名度与市场影响力，拓展业务渠道。
岗位要求:
- 教育背景：大专及以上学历，工程技术类相关专业，具备扎实的专业知识基础，为技术销售工作提供有力支持。
- 工作经验：5年以上机械或相关领域的技术销售经验，熟悉行业市场与销售流程，能够独立开展业务拓展与客户维护工作。
- 抗压能力：具备出色的抗压能力，在高强度工作环境下仍能保持高效的工作状态，确保业务目标的达成。
- 出差意愿：能够接受各类长期与短期的出差安排，具备良好的适应能力与沟通能力，能够在不同地区开展业务工作。
公司简介：
成立于1923年的一家德国企业，全球领先的高端机械设备制造商。产品包括注塑机，增材制造，机械手系统，流程控制系统，数字化，为客户提供一站式所有产品和服务。全球员工约 3700 名，拥有36 家分公司，并与 100 多个国家和地区的经销商合作伙伴开展合作。2004年成立中国大陆地区第一家分公司。