商务总监

商务总监--1人
一、基本要求：
1、学历背景：本科及以上，相关专业优先；
2、行业经验：10 年以上国际海运行业经验，其中 5 年商务 / 航线团队管理经验（带团队规模≥8人）；
3、语言能力：英语流利，能独立完成船东商务谈判、英文合同解读。
二、岗位要求
（一）船东资源管理能力
1、合约谈判与运力保障：
o主导船东年度合约谈判，锁定优势运价与舱位配额，旺季舱位满足率≥85%；
o建立船东资源分级管理体系，优化供应商准入、考核与退出机制；
o动态监控航线运价波动（O/F + 附加费），制定灵活定价策略，确保航线毛利率≥15%。 2、资源拓展与关系维护：
o开拓船东资源，丰富运力供应渠道（含特殊航线 / 特种箱资源）；
o维护船东高层合作关系，及时协调舱位紧张、异常事故等突发问题；
o收集分析船东政策、市场动态，为公司航线布局提供决策支持。
3、成本优化与风险管控：
o设计舱位采购组合策略（长协价 + 现货价）；
o熟悉海运合规要求（Incoterms、海关政策）。
（二）团队管理能力
1、团队搭建与考核：
o搭建航线 / 商务团队架构，制定清晰的岗位职责与 KPI 考核体系；
o主导团队专业培训，提升团队综合能力。
2、跨部门协同与流程优化
3、应急响应与市场预判：
o快速应对港口罢工、地缘政治风险（如红海局势）等突发事件，制定运力替代方案；
o预判市场运价走势与船东政策变动，提前调整资源配置策略。
三、核心资源要求
1、拥有 华南船东核心资源，能直接对接船东决策层；
2、具备船东舱位调配、运价政策争取的实操案例（如旺季舱位扩容、异常费用减免）；
3、熟悉至少 2 个优势航线（东南亚/印巴/中东红海/欧地）。
四、附加优势（优先筛选）
1、熟悉行业内主要参与方，如船东/码头/船代/堆场/海事；
2、有危险品海运、SOC 箱业务等细分领域船东资源者优先；
3、具备跨文化协作能力，能协调海外代理与船东的合作事宜。
五、明确排除项（避免无效推荐）
1、无船东直接合作经验，仅依赖二代 / 同行资源者；
2、团队管理经验不足 5 年，或未独立主导过船东合约谈判者。
向常务副总经理（直管商务部）汇报工作