商务拓展总监/高级经理

岗位职责
市场战略与线索挖掘：深入调研国内细胞治疗领域市场格局、客户需求及竞争态势，精准识别潜在客户机会，制定针对性市场拓展策略。
客户开发与关系管理：主动开拓生物技术公司、科研院所、创新药企等有 IND 申报需求的客户，建立并维护长期稳固的合作关系，打造客户信赖的合作伙伴形象。
方案推介与价值传递：深刻解读公司 IND 申报服务平台的技术优势、成功案例及核心价值，结合客户项目具体需求，制定并呈现专业可行的合作方案。
商务谈判与合同签订：主导全流程商务谈判，就合作模式、服务范围、报价条款等关键内容深度沟通，完成合同签订，保障项目顺利启动。
跨部门协同推进：衔接客户与内部研发、质量、注册、项目管理团队，确保客户需求精准传递，协同内部资源高效推进项目执行，提升客户满意度。
行业品牌建设：代表公司参与行业会议、研讨会，强化公司在细胞药物 CRO/CDMO 领域的品牌知名度与行业影响力。
任职资格：
学历背景：博士学历，生命科学、药学、医学、生物技术等相关专业；
行业经验：3-5 年及以上生物医药领域商务拓展、销售或相关岗位工作经验，优先 CRO、CDMO 或细胞/基因治疗公司从业背景。
专业知识：深刻理解细胞药物研发全流程，精通 IND申报关键环节、技术要求及NMPA相关法规指南（如《细胞治疗产品研究与评价技术指导原则》），具备成功IND申报项目经验者优先。
人脉资源：拥有细胞治疗领域一定客户资源或人脉网络，能够快速打开市场局面。
商务能力：具备出色的商务谈判、合同拟定及市场分析能力，有独立完成 “线索挖掘 - 客户对接 - 谈判签约” 全流程的成功案例。
沟通能力：能够与科学家、企业高管、投资者等不同背景专业人士高效、专业沟通，精准传递核心信息。
目标导向：结果驱动，自驱力强，抗压能力突出，勇于接受挑战并达成业绩指标。
学习能力：持续跟进细胞治疗领域最新技术、法规动态，快速转化为商业机会。
团队合作：具备优秀的协同能力，能有效整合内外部资源，推动团队共同达成目标。

其他要求
语言能力：熟练掌握普通话、英语（听说读写流利，满足商务沟通需求）
行业适配：聚焦生物医药领域，细胞治疗/CRO/CDMO 行业从业者优先