更新于 1月18日

商务拓展总监/高级经理

2-2.5万
  • 北京通州区
  • 3-5年
  • 博士
  • 全职
  • 招1人

职位描述

商务合作渠道合作品牌合作专业技术服务学术/科研科学技术推广
岗位职责
市场战略与线索挖掘:深入调研国内细胞治疗领域市场格局、客户需求及竞争态势,精准识别潜在客户机会,制定针对性市场拓展策略。
客户开发与关系管理:主动开拓生物技术公司、科研院所、创新药企等有 IND 申报需求的客户,建立并维护长期稳固的合作关系,打造客户信赖的合作伙伴形象。
方案推介与价值传递:深刻解读公司 IND 申报服务平台的技术优势、成功案例及核心价值,结合客户项目具体需求,制定并呈现专业可行的合作方案。
商务谈判与合同签订:主导全流程商务谈判,就合作模式、服务范围、报价条款等关键内容深度沟通,完成合同签订,保障项目顺利启动。
跨部门协同推进:衔接客户与内部研发、质量、注册、项目管理团队,确保客户需求精准传递,协同内部资源高效推进项目执行,提升客户满意度。
行业品牌建设:代表公司参与行业会议、研讨会,强化公司在细胞药物 CRO/CDMO 领域的品牌知名度与行业影响力。
任职资格:
学历背景:博士学历,生命科学、药学、医学、生物技术等相关专业;
行业经验:3-5 年及以上生物医药领域商务拓展、销售或相关岗位工作经验,优先 CRO、CDMO 或细胞/基因治疗公司从业背景。
专业知识:深刻理解细胞药物研发全流程,精通 IND申报关键环节、技术要求及NMPA相关法规指南(如《细胞治疗产品研究与评价技术指导原则》),具备成功IND申报项目经验者优先。
人脉资源:拥有细胞治疗领域一定客户资源或人脉网络,能够快速打开市场局面。
商务能力:具备出色的商务谈判、合同拟定及市场分析能力,有独立完成 “线索挖掘 - 客户对接 - 谈判签约” 全流程的成功案例。
沟通能力:能够与科学家、企业高管、投资者等不同背景专业人士高效、专业沟通,精准传递核心信息。
目标导向:结果驱动,自驱力强,抗压能力突出,勇于接受挑战并达成业绩指标。
学习能力:持续跟进细胞治疗领域最新技术、法规动态,快速转化为商业机会。
团队合作:具备优秀的协同能力,能有效整合内外部资源,推动团队共同达成目标。

其他要求
语言能力:熟练掌握普通话、英语(听说读写流利,满足商务沟通需求)
行业适配:聚焦生物医药领域,细胞治疗/CRO/CDMO 行业从业者优先

工作地点

通州区北京亦庄生物医药园

职位发布者

胡新颖/人事经理

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北京亦庄人才服务有限公司,成立于2020年12月15日,是一家专业从事人才服务与开发的综合服务商。主要提供大健康管理、出行综合服务、人才评价、政策咨询辅导等人才服务业务和人才引进交流、人事代理、劳务派遣等人力资源服务业务。通过建立人才数据库、企业数据库、渠道资源数据库,逐步将自身打造成为集供需平台管理商、数据服务商等功能于一体的数字化综合再服务平台。
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