TikTok广告商务销售

薪资4K-20k
一、岗位职责
1. 客户开发与拓展：通过电话、行业展会、社交媒体等多渠道挖掘潜在客户，重点开发有TikTok投流需求的跨境电商、出海品牌等B端商家，建立精准客户资源库。
2. 需求挖掘与方案输出：深入沟通客户业务模式，分析其产品毛利、复购率、升单潜力等核心条件，结合TikTok投流逻辑（如ROAS、素材策略等）定制专属投放合作方案，精准匹配客户需求。
3. 商务谈判与签约转化：主导合作洽谈，清晰解答客户关于投流效果、成本控制等疑问，处理合作异议，推动合同签订与款项回收，完成个人及团队业绩目标。
4. 客户关系维护：定期回访已合作客户，跟踪投流效果反馈，协调内部运营团队优化策略，提升客户满意度与续约率，挖掘二次合作及转介绍机会。
5. 市场与竞品追踪：持续关注TikTok平台规则、投流趋势及竞品动态，分析目标行业客户痛点，优化客户开发与服务策略。
二、任职要求
1. 学历与经验：大专及以上学历，1年以上B端销售经验，有跨境电商、海外广告（TikTok/Google/Meta等）销售经验或客户资源者优先，优秀应届生可放宽条件。
2. 专业能力：熟悉TikTok广告投放基本逻辑与产品体系，能清晰解读投流核心指标；具备优秀的商务谈判、需求挖掘与方案呈现能力，能精准匹配客户需求与服务价值。
3. 核心素质：目标导向明确，自驱力与执行力强，能承受销售业绩压力；具备敏锐的市场洞察力与客户服务意识，沟通表达流畅且富有感染力。
4. 加分项：英语可作为工作语言，能对接海外客户；掌握跨境电商热门类目（3C、汽配，母婴，家居、美妆等）行业特性；有行业展会拓客或大客户服务经验。