更新于 1月28日

高级销售经理

1.5-2.5万
  • 北京石景山区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

光模块服务器智算中心交换机云厂商互联网公司网络/信息安全通信/网络设备电子/半导体/集成电路
岗位职责:
1、市场与客户开发:
独立负责目标客户开发,攻坚与关系维护,建立稳健的客户关系网络。
深度挖掘客户潜在需求,识别关键决策链和影响者,制定并执行有效的销售策略。
敏锐洞察光通信市场趋势、竞争对手动态(光模块厂商、设备厂商、其他公司算力中心的需求变化),为公司战略调整提供一线信息。
2、销售全过程管理
从线索挖掘、机会点确认、技术交流、方案报价、合同谈判到最终成交及回款,全程跟进与管理。
主导销售谈判,签订销售合同,并确保合同条款的合理性和风险可控。
制定并完成个人及团队的年度、季度销售目标及回款指标。
3、内部协同:
与产品、研发密切合作,反馈市场需求和竞争对手信息,制定产品规划路线图。
与协调内部资源(产能、样品支持等),确保项目客户顺利推进。
任职要求:
1、3年以上光通信领域的相关开发或市场经验,有自有渠道优先。(或熟悉云厂商和大模型算例厂商、互联网智算中心等客户渠道资源)
2、光学工程、光电子、材料、电子工程等相关专业本科及以上学历。
3、熟悉光电子器件原理。
4、熟悉光通信市场发展趋势及技术路线,了解当前市场主流解决方案的优劣势,对关键元器件有一定了解。
5、具有较好的沟通能力,能适应短期出差,有团队合作意识。‌
6、形象良好,熟悉商务礼仪。
其他福利:五险一金、绩效奖金、晋级加薪、团建旅游、员工食堂、员工公寓

工作地点

石景山区华夏芯智慧光子科技(北京)有限公司

职位发布者

于女士/人力资源经理

三日内活跃
立即沟通
公司Logo华夏芯智慧光子科技(北京)有限公司
华夏芯智慧光子科技(北京)有限公司一、企业文化创新、奋进、卓越、勇于创新——以开放的心态、开阔的视野、活跃的思维接受新思想、新理念,敢为人先,勇于突破,有前瞻意识拼搏奋进——积极主动,目标导向,以终为始,不屈不挠,意志坚定,勇于承担艰巨的任务追求卓越——永不止息进取心态,将自身的优势、能力以及所能使用的资源发挥到极致担当使命——对企业负责,对社会负责,秉持家国情怀,勇于担当国家光电子产业发展的重大核心价值观:科技创新,智慧未来人才是基础,知识是财富,技能是生命,创新是灵魂勇于奉献,敢于承担,同心同力,共享共荣使命与担当:打造华夏芯,成就中国芯二、发展愿景:公司以创新、奋进、卓越、使命为发展理念,力争发挥团队技术和产业化资源优势,在各界朋友的支持和指导下,建设具有技术引导性、行业服务性的科技成果转化和研发中试平台,推动实现光芯片自主可控和国产替代,为我国光电子信息产业发展贡献力量。三、公司定位华夏芯智慧光子科技(北京)有限公司是专业提供半导体光电子芯片与光器件研发中试、应用推广以及资源整合的平台服务商和一站式解决方案供应商。四、核心能力和服务 1、技术创新能力:公司组建了经验丰富的技术研发和产业化队伍,发挥国内外创新资源集聚优势,与北京大学、清华大学、中科院半导体所、中科院微电子所、信通院以及加州理工大学、霍尼韦尔公司等国际知名的院校企业有紧密的产学研和人才实训培养合作,能够为行业导入提供国际化的前沿技术开发资源和高端科研人才资源。 2、芯片研发设计中试能力:拥有成熟的VCSEL、DFB、EML等光通信、光传感用光芯片研发设计和中试保障能力,能够组织供应产品包括:10G/25G高速率有源光通信激光芯片,瓦级、毫瓦级光传感激光芯片。3、中试开发能力:搭建了一体化、定制化BOSA、COB、BOX、Butterfly、COC、SMD封装光器件中试开发平台,目前已建15000平方米中试车间和研发实验室,装备200余台套先进研发和中试设备,平台可兼容包括固网宽带类、无线接入类、数据中心、激光传感等各类光器件产品。 4、市场拓展能力:公司坐拥北京区位优势,与移动、联通、电信等通信运营商,百度、阿里、腾讯等云服务商建立良好的商务关系,具备拓展应用市场和组织战略合作的能力。 5、整合服务能力:公司搭建了行业上下游企业互惠互利的产业合作平台,具备为产业链各环节客户提供技术方案和产品供应整合的一站式服务能力。我们从事光芯片与高端光器件的研发制造及应用系统集成,广泛应用于光通信、数据中心、手机3D深度感测,汽车自动驾驶、工业互联网、人工智能、生命科学以及量子信息等领域。
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