工作职责：
1. 团队管理
- 组建、培训及管理外贸团队，制定绩效考核方案，提升团队业务能力。
- 分配客户资源及销售任务，监督团队成员完成目标。
2. 市场开发
- 制定国际市场拓展计划，分析行业趋势、竞争对手及目标市场。
- 通过展会（如广交会、海外展会）、B2B平台（阿里巴巴、环球资源）、社交媒体等渠道开发新客户。
3. 客户关系维护
- 维护重点客户，处理客户投诉及纠纷。
- 定期拜访客户或参与国际商务谈判，建立长期合作关系。
4. 订单执行与风险控制
- 监督订单全流程（询盘→合同→发货→收款），确保按时交付。
- 熟悉国际贸易条款（如FOB、CIF）、信用证（L/C）操作，规避贸易风险。
5. 数据分析与策略优化
-统计月度/季度销售数据，调整销售策略。
- 优化产品成本、定价及供应链，提升利润率。
6. 跨部门协作
- 协调生产、物流、财务等部门，解决出口环节问题（如报关、退税）。
任职资格
1. 团队管理
- 组建、培训及管理外贸团队，制定绩效考核方案，提升团队业务能力。
- 分配客户资源及销售任务，监督团队成员完成目标。
2. 市场开发
- 制定国际市场拓展计划，分析行业趋势、竞争对手及目标市场。
- 通过展会（如广交会、海外展会）、B2B平台（阿里巴巴、环球资源）、社交媒体等渠道开发新客户。
3. 客户关系维护
- 维护重点客户，处理客户投诉及纠纷。
- 定期拜访客户或参与国际商务谈判，建立长期合作关系。
4. 订单执行与风险控制
- 监督订单全流程（询盘→合同→发货→收款），确保按时交付。
- 熟悉国际贸易条款（如FOB、CIF）、信用证（L/C）操作，规避贸易风险。
5. 数据分析与策略优化
-统计月度/季度销售数据，调整销售策略。
- 优化产品成本、定价及供应链，提升利润率。
6. 跨部门协作
- 协调生产、物流、财务等部门，解决出口环节问题（如报关、退税）。
1. 教育背景
-大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验
- 8年以上外贸业务经验，其中至少3年团队管理经验，有行业资源（机械、电器、自动机行业）者优先。
3. 专业技能
- 语言能力：英语CET-6或专八，熟练撰写商务邮件及合同
- 贸易知识：熟悉国际贸易流程、单证（提单、原产地证）、国际结算方式。
- 工具应用：精通Google Analytics、海关数据工具（如ImportGenius）、ERP系统（如SAP）。
4. 核心素质
- 具备市场敏感度，能快速响应汇率波动、政策变化（如反倾销税）。
- 抗压能力强，适应时差工作（如与欧美客户夜间沟通）。
- 优秀的谈判技巧及跨文化沟通能力
5. 证书要求
- 持有国际贸易单证员、报关员、MBA等证书者优先。
6.加分项
- 有海外留学或常驻经验，熟悉当地商业习惯。
- 熟悉跨境电商（亚马逊、独立站）运营模式