岗位职责 1. **市场开发与客户管理** - 负责工业机器人（如机械臂、自动化设备等）的市场开拓，挖掘潜在客户（制造业企业、系统集成商等）。 - 维护现有客户关系，定期跟进需求，提升客户黏性和复购率。 2. **销售目标达成** - 制定销售计划，完成公司分配的季度/年度销售指标，跟踪合同执行及回款。 - 分析行业趋势（如汽车、3C、新能源等领域），针对性调整销售策略。 3. **技术方案支持** - 协同技术团队为客户提供解决方案（如机器人应用场景设计、焊接场景等）。 - 理解产品核心技术参数（如负载、精度、重复定位精度等），解答客户技术疑问。 4. **渠道与合作伙伴管理** - 发展代理商、经销商网络，管理区域渠道合作，确保市场覆盖。 5. **市场信息反馈** - 收集友商动态，反馈客户需求至研发/产品部门。 6. **商务流程处理** - 负责报价、合同谈判、招投标项目跟进及售后服务协调。 7. 薪资：薪资结构为底薪7000-15000+提成+绩效 8. 工作地址：苏州及周边、浙江、重庆及周边、东莞及周边、济南及周边、芜湖等地 岗位要求 1、大专及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先。 2、具有友商工业机器人销售经验、机器人自动化集成销售经验者。