大客户销售（央企控股单位)

岗位职责：
1.客户开发：
①负责开拓市场业务，收集开发与公司定位匹配的客户资源。
②收集客户资源及需求，定期跟踪拜访客户，制定沟通计划。
③负责进行商务谈判，为客户提供行业解决方案，持续有效跟踪客户并完成销售计划。
④达成部门下达的月度年度销售指标。
⑤积极主动配合部门做好其他各项市场开发工作。
⑥随时了解和掌握市场信息及竞争对手动态，为公司决策提供参考。
2.客户管理：
①负责建立良好的客户资源及渠道资源.
②负责建立客户台账并做好客户信息分析与客户建立并保持良好的长期合作关系。
③与公司各部门配合，及时处理客户的反馈、投诉和建议，提高顾客满意度。
3.合同签订 签订购销合同，进行合同管理，控制风险。
4.其它事务 完成上级交办的其它工作