更新于 10月21日

销售副总监(变性淀粉)

1.5-2.5万
  • 郑州金水区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售KA大客户企业客户快速消费品日化产品制造
负责公司变性淀粉的全国市场销售工作,具体职责如下:
(一) 销售战略与目标达成
1、战略执行: 深刻理解公司整体销售战略与市场定位,在负责区域内制定具体的销售策略、行动计划及市场拓展方案,并确保有效落地。
2、目标管理: 承接公司下达的销售目标(销售额、利润率、市场份额、新客户开发数等),分解至各团队及个人,监控执行过程,进行动态分析与调整,确保目标达成或超额完成。
3、市场洞察: 持续追踪食品行业发展趋势(如健康化、功能化、清洁标签、可持续发展)、原料技术创新、法规政策变化(食品安全法规如FDA, GB等)、主要竞争对手动态及客户需求演变,为策略制定提供依据。
4、预测与分析: 负责所辖区域/客户的销售预测,进行深入的销售数据分析(产品线、客户、区域、渠道等维度),识别机会与风险,提出改进建议。
(二) 团队建设与管理
1、团队领导: 全面领导、激励、培养和发展销售团队(包括区域经理、大客户经理等),营造积极进取、结果导向的团队文化。
2、绩效管理: 设定清晰的团队及个人绩效指标(KPI),进行定期绩效回顾、辅导与评估,实施有效的激励与奖惩措施。
3、人才培养: 识别团队能力短板,组织或推动相关培训(如行业知识、产品应用、销售技巧、谈判策略、客户管理等),提升团队整体专业素养与作战能力。关注关键人才发展,建立人才梯队。
4、日常管理: 管理销售团队的日常工作(客户拜访计划、项目跟进、费用预算控制、CRM系统使用等),确保流程规范高效。
(三) 客户开发与关系管理
1、关键客户战略: 识别、聚焦并亲自参与管理战略级大客户(Top Accounts)的关系维护与深度合作。制定针对关键客户的专属策略与解决方案。
2、新客户拓展: 领导并推动团队积极开拓符合公司战略方向的新客户和新市场(如新兴食品品牌、特定细分领域客户),扩大客户基盘。
3、深度合作: 与客户建立并维护高层级(决策层、采购、研发、品控) 的信任关系。理解客户的业务挑战、产品开发需求及供应链要求,推动跨部门协作(与研发、技术、生产、质量部门),提供定制化解决方案,提升客户粘性。
4、合同谈判: 主导或指导重要销售合同、年度框架协议的谈判,平衡公司利益与客户需求,确保合同条款的合规性与盈利性。
5、客户满意度: 关注客户反馈,及时解决重大客户投诉与纠纷,持续提升客户满意度和忠诚度。
(四) 跨部门协作
1、内部协同: 与市场部紧密合作,提供市场前线信息,参与制定产品推广策略、市场活动;与研发技术部门协作,推动基于客户需求的产品创新或应用开发;与供应链、生产、质量部门协同,确保订单交付的及时性与产品质量的稳定性,解决客户端的供应与质量问题。
2、信息共享: 作为销售部门的核心管理者,确保市场信息、客户动态、竞争情报在公司内部相关部门间有效流转。
(五) 合规与风险控制
1、合规经营: 确保团队所有销售活动严格遵守国家法律法规(反商业贿赂、反不正当竞争、食品安全法等)、公司商业行为准则及销售政策。
2、风险管理: 识别销售过程中的信用风险、合同风险、客户流失风险等,并采取有效措施进行预防和控制。
3、预算管控: 负责所辖销售区域的费用预算制定、审批与监控,合理控制销售成本。

工作地点

郑州金水区美侨世纪广场

职位发布者

许女士/HR

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公司Logo福景堂淀粉科技(上海)有限公司
上海福景堂农业集团有限公司,集自主创新研发、规模化生产及专业化营销为一体,致力于马铃薯种植、加工、销售,马铃薯淀粉、蛋白、膳食纤维、复合粉及不同种类淀粉、变形淀粉、薯条、薯片等产品的研发、生产、销售和服务。公司拥有专业的产品研发团队,拥有丰富的市场管理经验和渠道管理能力,为产品经销商及终端客户提供完善的专业化服务,下设甘肃蓝天马铃薯产业发展有限公司、福景堂淀粉科技(上海)有限公司、甘肃福景堂农业科技发展有限公司、甘肃福景堂食品科技有限公司、内蒙古福景堂马铃薯产业集团有限公司、青岛培李堂食品科技有限公司等多家子公司,未来,集团将专注于马铃薯全产业链发展,针对不同行业、不同企业的需求,做专一化、个性化、定制化服务,致力成为粉制品配方的倡导者,淀粉行业的引领者,推动企业大农业、大健康、大循环、大市场的一体化战略,引领全国马铃薯产业发展方向。其中,甘肃蓝天马铃薯产业发展有限公司是全国马铃薯产业知名品牌创建示范区骨干企业,是国家级农业产业化重点龙头企业、全国“万企帮万村”先进民营企业、中国马铃薯淀粉行业龙头企业、获得了全国脱贫攻坚奖创新奖新奖、被甘肃省政府评为“甘肃省农业产业化重点龙头企业”、全省推动非公有制经济跨越发展先进集体,甘肃省工信委评为“甘肃省诚信企业”,甘肃省“专精特新”中小企业、甘肃省工商行政管理局评为“守合同重信用企业”,定西市委市政府评为“十大优秀扶贫企业”。公司通过了1SO9001:2008质量管管理体系认证、 1SO22000:2005食品安全管理体系、HACCP体系认证,2013年取得中国绿色食品认证,2015年获得甘肃省科学技术进步奖及甘肃名牌产品认证,注册商标有“福景堂”,为甘肃省著名商标;同时,探索建立了助力脱贫攻坚的“蓝天模式”,并不断发展升级构筑了全新的蓝天生态圈,解决了产业发展问题、供应链融资问题、产品销路问题,实现从“输血”到“造血”“固血”的服务转变,推动马铃薯淀粉行业转型升级。内蒙古福景堂马铃薯产业集团有限公司成立于2022年6月,由上海福景堂农业集团有限公司全资出资控股,是国家级重点农业产业化建设项目,位于内蒙古自治区乌兰察布市商都县辉腾锡勒绿色经济开发区商都产业园,公司投资6.5亿元,打造全国最大马铃薯淀粉工业园,建设马铃薯全产业链生产线项目,该项目占地约400亩,主要建设内容包括每小时处理90吨马铃薯淀粉生产线4条、配套全自动包装码垛生产线,建设年产1万吨马铃薯提取食品级蛋白生产线1条、建设年产1万吨马铃薯提取食品级膳食纤维生产线1条、建成10万吨马铃薯调和粉生产线1条、建成年产2万吨马铃薯全粉生产线2条、建成年产1万吨薯条生产线1条,可实现年营业收入为30亿元。“打造全国马淀航母,打造全国一流品质”是福景堂集团不懈的追求,近年来,公司发展取得优异成绩,目前,无论从生产技术、设备,还是产品产量、质量均做到了全国第一,占全国淀粉总产量的35%,产品产量和品质的跨越提升,进一步确立了品牌形象,树立了市场信心,在业界赢得了良好的口碑和赞誉,下游对接康师傅、双汇、好丽友、洽洽等国内138家食品领军企业,达成长期稳定的合作关系,成为马铃薯淀粉行业内的佼佼者。
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