区域销售经理

区域销售主管岗位职责：
1、深入进行区域市场调研，掌握市场趋势和竞争态势，洞察客户的需求，开拓新的销售渠道和客户资源；
2、维护并深化现有客户关系，通过定期回访、需求挖掘提升客户粘度；
3、主导区域头部客户的战略合作谈判，推动长期合作协议签订；
4、组织并推动销售活动，适时提出销售策略调整建议，确保团队销售业绩符合或超越公司目标，并执行相应调整动作，定期向上级汇报工作进度和销售状况；
5、组织和进行市场推广活动，提升公司市场知名度和影响力，跟踪竞争对手动态，分析竞争对手策略，制定有效的竞争策略；
6、严格执行合同回款条款，跟进应收账款催收，确保资金按期回笼；
7、协助提升销售团队的专业素质和销售效能，解决团队内部协作问题，确保团队工作的高效运行；
8、为新入职销售提供市场培训及客户资源扶持；
9、与其他部门紧密合作，协调销售活动和市场推广活动的执行，及时响应客户需求，协调解决客户问题，提升客户满意度；
10、完成上级布置的其它各项工作任务。
任职要求包括：
1、教育背景与经验：
本科及以上学历，市场营销、酒店管理、国际贸易等相关专业优先；
3-5年B2B销售经验，有酒店/旅游/OTA行业背景者优先，具备区域客户资源者（如酒店集团、旅行社
2. 核心能力
销售能力：熟练掌握客户开发技巧，具备从0到1拿下的成功案例；
数据分析：擅长通过分析客户行为，制定精准销售策略；
谈判与风控：熟悉合同条款设计，能独立处理账期、违约赔偿等商务谈判；
语言能力：英语流利（CET-6或同等水平），可应对跨国客户会议，掌握第二外语（如日语、阿拉伯语）加分。
3、个人特质
目标导向，适应不同频次出差（区域内外出频率≥30%）；
具备商业敏感度，能快速识别市场机会并转化为业绩增长点；
擅长跨文化沟通，适应全球化团队协作。