区域销售总监

一、核心职责：新市场开发
市场调研与分析
负责所辖新区域（如广东佛山、山东青岛/济南、安徽合肥/芜湖、重庆、沈阳等）的市场调研，分析行业趋势、竞争格局、客户需求及潜在机会。
制定区域市场开发策略及可行性报告，明确目标客户群体和突破路径。
客户开发与渠道建设
从零开拓新客户资源，通过拜访、展会、行业协会等途径建立客户网络。
发展本地代理商、经销商或合作伙伴，搭建长期稳定的销售渠道。
针对重点行业或大客户制定专项开发计划，完成签约目标。
销售目标达成
承担年度/季度新市场销售指标，确保销售额、回款率、市场占有率等关键指标达成。
定期复盘销售数据，动态调整策略以应对市场变化。
二、其他职责
团队协作与管理
协调公司内外部资源（如技术、售后、市场部），推动项目落地。
若区域下设团队，需指导并监督下属完成销售任务。
品牌推广与活动策划
在所辖区域策划品牌宣传活动（如产品推介会、行业论坛），提升公司知名度。
收集竞品动态，反馈市场声音以优化产品及服务。
风险管控与合规
评估客户信用及合作风险，确保合同条款合规。
维护客户关系，处理客诉并提升满意度。
数据与报告
定期提交销售报表、客户档案及市场分析（周报/月报）。
使用CRM系统规范客户管理流程。
有汽车行业、不锈钢管销售经验的优先。