销售经理/主管

一、岗位核心定位
本岗位负责公司养老康养行业健康安全监测雷达设备（以下简称“雷达设备”）的全国/区域销售管理工作，牵头搭建销售体系、开拓目标客户、达成销售业绩，依托养老康养或相关行业销售经验，推动产品在养老院、康养社区、民政养老项目、居家康养服务商等场景的落地，同时带领销售团队提升专业能力，维护行业客户资源，树立公司产品在养老康养安全监测领域的核心竞争力。
二、核心岗位职责
1. 销售战略与业绩达成：结合公司年度销售目标，制定区域/全国销售策略、市场拓展计划，分解销售任务并落地执行，确保完成雷达设备销售额、客户开拓数量等核心业绩指标；精准把控养老康养行业市场节奏，动态调整销售方案，应对市场变化。
2. 客户开拓与维护：聚焦养老康养核心目标客户（养老院、康养社区、旅居康养基地、民政系统相关单位、居家康养服务企业、养老设备经销商等），主动开拓新客户、挖掘客户需求，完成客户洽谈、方案对接、合同签订、回款跟进全流程工作；维护核心客户长期合作关系，定期回访客户，了解客户使用反馈，解决销售及售后衔接中的客户诉求，提升客户满意度和复购率。
3. 行业资源整合与渠道搭建：依托自身养老康养行业或相关领域（智能养老设备、安防监测、健康管理）销售经验，整合行业资源、渠道资源，搭建完善的销售渠道（直销+经销），拓展合作伙伴，提升产品市场覆盖率；参与行业展会、研讨会、推介会等活动，宣传公司雷达设备优势，提升品牌行业影响力。
4. 销售团队管理：负责销售团队的招募、培训、指导和考核，搭建高效销售团队；梳理销售流程，规范销售话术，提升团队成员对产品的专业认知（雷达设备的安全监测功能、适配养老场景的优势、操作逻辑）和销售能力，带领团队共同达成业绩目标。
5. 市场调研与反馈：深入调研养老康养行业发展趋势、政策导向（如民政养老补贴、康养行业规范）、竞品动态（竞品产品特点、价格体系、销售策略）、客户需求变化，定期提交市场调研报告；反馈市场对雷达设备的功能、价格、适配性等方面的需求建议，为公司产品迭代、市场策略优化提供依据。
6. 内部协同与品牌推广：配合公司市场部、产品部、售后部开展工作，协助完成产品宣传资料、销售方案的编制与优化；向内部传递行业客户需求和市场信息，推动产品适配性升级；在销售过程中传递公司品牌理念，强化公司在养老康养安全监测领域的专业形象。
三、任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、养老服务与管理等相关专业优先；具备5年及以上销售工作经验，其中3年及以上养老康养行业、智能养老设备、安防监测设备、健康管理相关行业销售经验者优先，有雷达设备、智能监测类产品销售经验或民政系统、大型养老院客户资源者优先录用。
2. 能力要求：具备极强的目标感和抗压能力，能够独立开拓市场、达成销售业绩；具备优秀的沟通表达、谈判协商、客户关系维护能力，善于挖掘客户需求、匹配产品优势；熟悉养老康养行业客户采购流程、政策导向，具备完善的行业资源和渠道开拓能力；有销售团队管理经验者优先，具备良好的团队领导和统筹协调能力。
3. 素质要求：认同公司品牌理念和养老康养行业发展前景，有责任心、执行力强，具备诚信正直的职业素养；能够适应出差（根据市场拓展需求），具备较强的学习能力，快速掌握雷达设备的产品知识和行业相关政策。
4. 其他：具备一定的公文写作能力，能够独立编制销售计划、市场调研报告；熟悉办公软件（Word、Excel、PPT）的使用。
四、岗位福利
1. 薪资福利：底薪+高额提成+绩效奖金+回款奖励，行业极具竞争力的薪酬体系，上不封顶；
2. 基础保障：五险一金+带薪年假+节日福利+体检福利+出差补贴；
3. 成长空间：完善的培训体系（产品培训、行业培训、销售技能培训），清晰的晋升路径（销售经理→销售总监）；
4. 其他福利：定期团建、员工福利、行业资源对接机会，与行业精英共同成长。