岗位职责:
1、负责卫星整星、搭载、冠名、载荷定制等销售工作,积极开拓新客户,定期跟踪、维护客户关系,完成客户线索表格,完成上级下达的任务;
2、了解国家政策、行业方向、竞争对手、市场情况、渠道信息等,定期进行市场分析,收集反馈行业动态,针对不同客户制定针对性销售策略;
3、负责组织或参与销售活动,能独立完成客户拜访、产品汇报、业务谈判、方案制定、销售投标、合同签约、款项汇款等内容,形成闭环;
4、收集项目信息,包括但不限于资金落实情况、项目周期、项目需求、决策链情况,并针对不同项目制定不同的销售策略。
任职要求:
1、3年及以上行业销售经验 (具备遥感、GIS、集成项目销售经验、政府、能源、高校、环境等客户资源者优先);
2、具备突出的市场敏锐度、能敏锐地把握市场动态,挖掘客户需求;熟悉业务营销渠道和方式,了解政府采购机制和招投标流程;善于整合资源,具备突出的市场开拓能力以及独立开发、管理大客户的能力;
3、学习能力强,能够短时间内掌握公司产品的主要技术指标和服务、应用产品能力;
4、执行力强,能迅速、高效完成公司交办事宜;沟通协调谈判能力佳,逻辑思维清晰,结果导向,抗压能力强,接受短期出差。