货代海运销售代表

岗位职责：
1. 市场开发与客户拓展： 主动开拓新客户，维护并深化现有客户关系，完成公司制定的销售目标及业绩指标。
2. 方案制定与报价： 深入了解客户需求，协同操作团队，为客户提供具有竞争力的海运整箱(FCL)、拼箱(LCL)及门到门综合物流解决方案与精准报价。
3. 全程销售跟进： 从询价、订舱、跟踪到售后，全程主导协调，确保服务流程顺畅，及时处理异常，提升客户满意度。
4. 市场信息分析： 密切关注航运市场动态（运价、舱位、航线变化），分析竞争对手，为销售策略调整提供依据。
5. 应收账款管理： 负责所辖客户的账款回收，确保资金安全与及时回笼。
6. 客户关系维护： 定期拜访客户，建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。
我们期待的你：
1. 学历与经验：
· 大专及以上学历，国际贸易、物流管理、商务英语等相关专业优先。
· 具备 1年以上 货代海运销售经验（应届生如潜力突出也可考虑销售助理岗位），拥有稳定的客户资源或出色开发能力者优先。
2. 专业知识：
· 熟悉国际货运代理操作流程，特别是海运进出口环节。
· 了解主要航线、港口、船公司特点及运价构成。
3. 核心能力：
· 出色的销售技巧与强烈的赚钱欲望： 目标导向，抗压能力强，勇于挑战高薪。
· 卓越的沟通与谈判能力： 能够与客户及内部团队进行高效、专业的沟通。
· 客户服务意识与责任心： 以客户为中心，对结果负责。
· 基本的英语读写能力： 能处理英文邮件及文件。
· 熟练使用Office办公软件及货运操作系统。
我们为您提供：
1. 富有竞争力的薪酬体系： 底薪 + 高额提成 + 绩效奖金，上不封顶，您的收入直接与您的努力成正比。
2. 完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、团队建设活动。
3. 清晰的职业发展路径： 销售代表 → 销售主管 → 销售经理 → 区域总监，管理与专业双通道发展。
4. 强大的平台支持： 优势的庄家运价、稳定的船东资源、专业的操作团队支持，让您在前线拼搏无后顾之忧。
5. 积极向上的团队氛围： 扁平化管理，简单高效的协作文化，与一群志同道合的伙伴共同成长。