招商总监

一、战略规划与目标管理
1. 根据购物中心整体经营战略，制定年度/阶段性招商策略、品牌落位规划及租金收益目标，确保项目定位与市场竞争力。
2. 分析行业趋势、竞品动态及消费者需求，优化业态组合与品牌结构（如零售、餐饮、娱乐、体验等占比），提升项目差异化优势。
3. 制定并分解招商指标（如出租率、品牌级次、租金坪效等），监督团队执行并定期复盘调整。
二、品牌招商与资源拓展
1. 主导国内外优质品牌资源的开发、谈判与签约，重点引入首店、旗舰店、创新业态及主力店（如快时尚、奢侈品、大型主力店等）。
2. 建立并维护品牌商、代理商、行业协会等长期合作关系，搭建动态品牌资源库，保障招商储备。
3. 评估品牌经营能力与财务资质，审核合同条款（如租金模式、免租期、分成比例等），规避合作风险。
三、租户管理与经营优化
1. 监督租户履约情况（如开业时间、装修标准、营业额提成等），协调解决运营问题，确保品牌存活率与业绩达标。
2. 定期分析租户销售数据、客流量等经营指标，提出调铺、品牌升级或活动扶持方案，提升整体收益。
3. 处理租户续约、退租、转租等流程，优化空置率并推动二次招商。
四、团队建设与跨部门协同
1. 组建并管理招商团队（如招商经理、主管等），制定考核机制，提升团队专业能力与执行力。
2. 协同运营、市场、物业等部门，参与项目推广活动、空间改造及服务升级，增强商户粘性与顾客体验。
3. 对接集团高层，定期汇报招商进展、预算执行及市场洞察，为决策提供数据支持。
五、成本控制与合规管理
1. 编制招商预算，控制招商成本（如佣金、差旅、推广费用等），确保投入产出比合理化。
2. 熟悉商业地产法律法规，确保招商流程（如合同签订、商户准入等）符合公司制度及行业规范。
核心考核指标（KPI）
- 招商完成率（按时间节点及品牌级次）
- 项目出租率及租金收入达标率
- 优质品牌引入数量（如区域/城市首店占比）
- 租户续约率及投诉解决满意度
岗位胜任力要求
-资源网络：拥有丰富的品牌资源库及行业人脉，熟悉国际/国内品牌拓展逻辑。
-商业敏感度：擅长数据分析与市场研判，能精准匹配品牌与项目定位。
谈判能力：精通商务条款博弈，平衡品牌需求与业主利益。