复能讲师｛会销｝

岗位职责：
一、会前筹备
1. 需求分析与目标对齐
- 与销售团队、市场部门沟通，明确会议目标（如新品推广、老客户复购、招商加盟等）、目标客户群体特征（年龄、需求痛点、消费能力等）及会议主题方向。
- 根据会议类型（如健康养生类、教育课程类、招商加盟类）调整内容策略，确保与营销目标强关联。
2. 内容设计与课件开发
- 结合客户需求与产品卖点，撰写演讲脚本及配套课件（PPT/视频/手册等），内容需逻辑清晰、通俗易懂，突出“痛点挖掘→解决方案→产品价值”的闭环。
- 融入案例分析（真实用户故事）、数据支撑（权威报告/实验结果）、互动环节设计（提问、抽奖、体验等），增强说服力与参与感。
- 针对不同会议阶段（开场破冰、核心讲解、促单环节）调整话术节奏，确保信息传递层层递进。
3. 会议流程协同
- 与策划团队确认会议整体流程（时间安排、环节衔接、嘉宾邀请等），明确自身演讲时段、配合动作（如与主持人串场、与销售顾问联动促单）。
- 参与物料准备（如产品样品、宣传页、演示道具）、场地布置（舞台动线、音响设备测试）的细节确认，确保现场呈现符合演讲需求。
二、会中执行：专业讲解与现场控场
1. 核心内容输出
- 按照既定脚本进行主题演讲，通过生动语言、情感共鸣（如健康焦虑、子女关怀、创业机会）激发听众兴趣，重点传递产品的差异化优势（如功效、性价比、售后保障）。
- 灵活应对现场突发情况（如客户质疑、技术故障），通过专业答疑或幽默化解维持信任感；针对不同客户反应（犹豫/抵触/积极）调整讲解侧重点。
2. 互动与氛围营造
- 设计并主导互动环节（如问答抽奖、现场体验、小组讨论），引导客户参与并收集反馈（如需求偏好、价格敏感度），为后续促单提供依据。
- 观察客户情绪与行为（如注意力分散、积极提问），通过语调变化、肢体语言、案例调整等方式保持现场活跃度。
3. 销售转化配合
- 在演讲中自然植入促单信息（如限时优惠、名额稀缺、客户见证），配合销售团队引导客户填写意向表、体验产品或进入一对一咨询环节。
- 对高意向客户进行重点沟通（如会中私下交流），强化信任并推动当场决策；对犹豫客户记录关键问题，移交销售后续跟进。
三、会后跟进：效果复盘与持续服务
1. 数据分析与总结
- 参与会议效果复盘会，结合销售数据（签单率、转化人数）、客户反馈（满意度、疑问集中点）分析演讲内容的有效性，输出改进建议（如话术优化、案例更新）。
- 统计客户提问高频问题，反馈给产品/市场部门用于后续产品迭代或宣传材料调整。
2. 客户关系维护
- 对会上未当场成交但高意向的客户，通过电话/微信跟进解答遗留问题，传递附加价值（如免费资料、专家咨询），推动二次转化。
- 协助销售团队维护老客户关系（如定期举办沙龙分享），通过持续输出专业知识增强粘性，促进复购或转介绍。
3. 知识沉淀与能力提升
- 整理会议中的经典案例、客户常见问题及应答话术，形成内部培训素材，赋能团队其他讲师或销售成员。
- 持续学习行业动态（如健康领域新研究、产品技术升级）、演讲技巧（如心理学应用、舞台表现力），提升内容专业性与感染力。

任职要求：
核心能力要求
- 专业度：精通健康行业的知识（如健康产品的成分原理），能以权威形象建立信任；
- 演讲力：具备感染力的表达能力、控场技巧及应变能力，能调动现场情绪并引导客户决策；
- 洞察力：快速捕捉客户需求与心理状态（如健康焦虑、价格敏感），针对性调整讲解策略；
- 协作性：与销售、策划、后勤团队紧密配合，确保会议目标高效达成。