ka大客户经理

一、岗位职责
大客户开发与维护：负责拓展企事业、学校、医院B端大客户，建立并维护长期合作关系，深度挖掘客户净水需求，推动商用净水设备及配套服务的销售。
销售目标达成：根据公司战略规划，制定个人年度、季度、月度销售目标，分解并执行销售计划，确保完成回款任务及市场拓展指标。
客户需求对接与方案制定：深入调研客户办公场景、用水规模、水质要求等信息，联合技术团队为客户定制专属商用净水解决方案，提供产品选型、安装规划、售后保障等全流程服务。
项目跟进与谈判：主导大客户项目的全流程跟进，包括商务谈判、合同签订、订单履约协调等工作，及时解决合作过程中的问题，保障项目顺利落地。
市场与竞品分析：收集行业动态、竞品价格策略、产品优势等信息，定期反馈市场情况，为公司产品优化、营销策略调整提供数据支持。
客户关系管理：定期回访合作客户，了解设备使用情况，处理客户投诉与建议，提升客户满意度，推动复购及转介绍业务。
二、招聘要求
学历与专业：大专及以上学历，市场营销、商务管理、环境工程等相关专业优先。
经验要求：3年以上商用净水、办公设备或B端大客户销售经验，具备企业、园区、医疗机构等大客户资源者优先。
能力要求
具备出色的商务谈判能力、沟通表达能力及客户需求挖掘能力，能够独立完成大客户开发与项目跟进。
熟悉商用净水行业市场现状及产品知识，能快速理解客户需求并匹配对应解决方案。
目标感强，抗压能力突出，能够接受短期出差。
具备良好的团队协作意识，可与技术、售后等部门高效配合推进项目。
素质要求：诚实守信，拥有良好的职业操守；具备敏锐的市场洞察力和商业判断力；工作积极主动，有较强的责任心和结果导向思维。
其他要求：熟练使用Office办公软件，具备基础的数据整理与分析能力。