酒店OTA包房拓展总监

一、核心战略与目标管理
* 制定签约策略：根据公司整体业务规划，制定年度/季度酒店预付包房房源签约目标、拓展策略（如重点区域、酒店类型、价格区间）。
* 市场分析与洞察：深入研究市场趋势、竞争对手动态及酒店供需变化，为策略调整提供数据支持。
* 预算与盈利管理：负责包房采购的预算制定、成本控制，并对所签约房源的最终盈利能力负责。
二、业务开发与房源拓展
* 渠道开发：主导与酒店集团、单体酒店等业主方的谈判，签订包房合作模式。
* 合同谈判：主导合作协议条款（价格、房量、保留期、取消政策、结算周期等）的磋商，确保公司利益与风险可控。
* 关系建立：与重点酒店供应商建立并维护长期、稳定的高层级战略合作伙伴关系。
三、团队建设与日常管理
* 团队搭建与培训：组建并管理签约团队，制定业务流程与标准，并对团队成员进行培训、指导与考核。
* 过程管理：监督团队的日常开拓活动，管理潜在合作酒店清单，跟踪签约进度。
* 绩效达成：分解并下达团队业绩指标，确保整体签约目标的完成。
四、运营协同与风控管理
* 内部协同：与运营、收益管理、销售、财务等部门紧密协作，确保签约房源高效上架、合理定价、顺利销售与结算。
* 房源生命周期管理：监控已签约房源的销售表现，根据数据反馈与酒店方进行复盘谈判，优化合作条款或及时汰换低效房源。
* 风险控制：评估并控制包房带来的库存与财务风险，制定应对策略（如旺季保障、淡季促销方案）。
五、数据分析与优化
* 数据分析：定期分析签约房源的入住率、平均房价、毛利润等关键指标，评估合作质量。
* 策略优化：基于数据结果，不断优化房源结构、谈判策略与合作模式，提升整体房源竞争力与收益水平。
关键绩效指标（KPI）通常包括
* 签约数量与质量：新增合作酒店数、签约客房总数、核心区域/高星酒店占比。
* 商业指标：包房成本、毛利润贡献、房源整体投资回报率。
* 运营效率：签约房源入住率、平均房价表现。
* 团队管理：团队目标完成率、人员培养与留存率。