医疗科技—销售总监（华北区）

职位描述

1.销售战略与目标管理：
基于公司整体战略、行业趋势（如质子治疗临床普及、同位素医疗政策支持）及市场竞争格局，制定全国 / 区域销售战略、年度销售计划及亿元级业绩目标，科学分解至各区域 / 团队 / 个人，明确阶段目标、执行路径与考核标准；
动态跟踪销售目标达成情况，每周 / 每月 / 每季度开展业绩复盘会，深度分析市场变化、竞品动态（如 GPS 巨头策略）、团队执行问题及客户需求波动，及时调整销售策略与资源配置，确保年度销售目标超额完成。
2.区域市场与客户开发：
统筹核心区域市场（如 华北 / 华南）开发与布局，聚焦三甲医院放疗科 / 核医学科、大型医疗集团、区域经销商、政企采购平台等核心渠道，制定 “一客一策” 差异化开发与深耕策略，每年新增核心客户，拓展高价值客户资源池；
牵头维护全国性核心客户（如国内 Top20 肿瘤医院、头部经销商集团）关系，建立高层互访机制，每年开展核心客户深度拜访，及时响应客户诉求，解决重大合作痛点，客户满意度，提升核心客户留存率。
3.销售团队建设与赋能：
负责销售团队的搭建、招聘、配置与梯队建设
制定团队及个人绩效考核与激励机制（如超额业绩提成、核心项目奖金、年度评优），激发团队战斗力；组织开展专项培训（产品知识、销售技巧、投标管理、合规要求、谈判能力）提升团队专业素养。
4.销售全流程统筹与管控：
统筹重大项目（如大型质子治疗中心建设、区域集采项目）的投标、谈判、合同签订全流程，协调内外部资源（技术、合规、财务、专家），提升投标成功率，把控项目风险与合规性；
规范销售全流程管理（客户开发、需求对接、报价、签约、履约、回款），建立标准化销售流程与电子台账。
5.市场信息与资源整合：
牵头收集全国市场动态、客户需求变化、竞品策略（产品、价格、推广模式）、行业政策（集采、NMPA 监管政策）等信息为公司战略调整、产品优化提供决策支持；
整合内外部销售资源（渠道、学术专家、行业协会），每年策划并落地区域学术推广会、客户沙龙、产品路演等活动。
6.费用与风险管控：
制定全国 / 区域销售费用预算，严格管控销售费用支出，每月审核费用报销合规性，优化费用投入结构（重点倾斜核心客户与重大项目），费用投入产出比
识别并管控销售过程中的合规风险、合同风险、回款风险，建立风险预警机制，每年重大风险事件发生率为 0，确保销售业务稳健开展。