更新于 11月20日

大客户代表(双休)

4000-8000元
  • 西安莲湖区
  • 经验不限
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售环保
岗位职责
1. 大客户开发与维护:聚焦政企、工业、公共建筑等大客户群体,挖掘暖通系统、智慧水务、节能改造(如碳足迹优化、旧设备替换)相关需求,制定客户开发策略,完成新客户签约与老客户续约目标;
2. 业务方案对接:整合公司暖通节能、智慧水务、碳足迹管理等技术方案,向大客户清晰讲解方案优势(如能耗降低比例、成本回报周期、政策补贴适配性),协助技术部定制个性化解决方案;
3. 项目跟进与落地:负责大客户项目全周期跟进,包括需求沟通、方案报价、合同谈判、履约协调,确保项目按计划落地,协调技术、运维团队解决客户实施过程中的问题;
4. 客户关系深度运营:定期回访大客户,收集使用反馈与潜在需求(如设备升级、新增节能项目),维护长期合作关系,推动客户转介绍或多业务复购;
5. 市场与政策反馈:关注暖通、水务、节能领域政策动态(如碳足迹管理新政、节能补贴政策)及行业竞品信息,及时反馈给公司,为业务策略调整提供参考。
任职要求
1. 学历与经验:大专及以上学历,市场营销、暖通工程、环境工程等相关专业优先;3 年以上 B 端大客户销售经验,有暖通、水务、节能改造、环保行业销售经验者优先;
2. 业务认知:了解暖通系统(如磁悬浮空调)、智慧水务(如水循环处理)、节能改造(如碳足迹优化)的基本技术逻辑,能向客户清晰传递方案价值,无需深入技术研发;
3. 能力要求:具备较强的大客户需求挖掘、商务谈判与项目推进能力,能独立对接多部门协调资源;有良好的客户服务意识,能承受业绩压力,适应短期省内出差;
4. 综合素养:沟通表达清晰,逻辑思维强,对行业政策(如双碳、节能补贴)敏感;有责任心与团队协作精神,能配合技术部、运维部完成客户服务闭环。

工作地点

西安莲湖区陕西省节能中心5楼

职位发布者

赵女士/行政人事主管

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公司Logo陕西恒美久盛节能科技集团有限公司
陕西恒美久盛节能科技集团,依托节能、节水、智慧水务、综合能效管控等业务的方案咨询规划、产品技术研发、工程建设运营等多元业务发展模式,“软件+硬件+物联网+信息技术”一体化服务优势,打造节能环保的“综合性产业链”,为客户提供节能、节水综合性整体解决方案,构建低碳能源体系,发展绿色建筑和绿色工厂,实现人与自然和谐共存。公司先后被评为国家级高新技术企业、国家级科技型中小企业、国家及省级“专精特新”中小企业、中国中小企业优秀创新成果企业、陕西大学生创业明星企业、2013年中国成长型中小企业100强,是陕西省中小企业协会副会长单位、陕西省工商联理事单位、STCE全国节能减排标准化技术联盟、陕西省制冷学会团体成员、陕西省暖通协会会员单位。2015年,被陕西省质量管理中心授予“陕西省工程质量AAA级信誉单位”。经过9年多的发展,先后成立西安恒翔环保工程有限公司、西安集美新能源技术开发有限公司、西安恒美节能技术研究院有限公司、西安集美网络科技有限公司。企业的定位是“技术先进、员工优秀、服务卓越、客户信赖的节能节水系统解决方案服务商”,使命是“为人类文明创造节能节水、智慧宜居的舒适环境”,价值观是“有能力、负责任、可信赖”,愿景是“成为国内一流、国际领先的节能节水产业服务商”。公司创办至今,先后三次(2012年7月15日、2015年11月22日、2016年)接受《陕西新闻联播》采访报道,同时陕西电视台《今日点击》、《陕西日报》、《秦风热线》、《都市快报》、陕西传媒网、陕西日报网、凤凰网、新浪网、搜狐网、网易网、今日头条网、阳光网、中国农村网等诸多国内、省内媒体也在不同时间纷纷报道公司的创业发展事迹。公司诚邀社会各界有志之士加入团队,有你有我,未来可期...
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