大客户销售代表

【岗位名称】销售负责人（控制器检测+非标自动化）
【汇报对象】CEO/创始人
【团队规模】直接管理3人销售团队
【核心目标】带领4人团队完成年度销售目标，打造小而精的高效销售体系
【岗位职责】
1. 战略统筹：制定年度销售策略、市场布局及目标分解（按3人团队每人750万基准），聚焦汽车/电子/新能源核心行业及华东/华南/华北重点区域；
2. 团队管理：招聘、培训、激励3人销售团队，建立轻量化销售流程（线索→方案→签约→回款），每周1小时短会同步进度、解决卡点；
3. 大客户攻坚：亲自对接汽车/新能源头部客户（如整车厂二级供应商、电池厂商），主导复杂技术谈判、非标定制方案审核，拿下单笔≥500万核心订单；
4. 技术总支持：兼任团队“技术带头人”，解决销售过程中的复杂技术疑问，牵头搭建“技术方案模板库”（控制器检测/非标自动化各3套标准方案），支撑团队独立对接客户；
5. 资源协调：联动公司研发/生产团队，确保客户需求（如非标定制、交付周期）快速响应，提升客户满意度及复购率；
6. 市场反馈：收集行业动态、竞争对手信息及客户需求变化，为公司产品迭代、战略调整提供核心依据。
【任职要求】
1. 学历专业：本科及以上，自动化、电气工程、机电一体化等相关专业（接受专科+8年以上行业经验）；
2. 核心经验：5年以上工业自动化/检测设备销售经验，3年以上小团队（5人以内）管理经验，必须有“控制器硬件检测”或“非标自动化”领域团队业绩达成案例（团队年销≥2000万）；
3. 硬实力：
- 技术功底：精通控制器检测原理、非标自动化系统设计，能独立撰写复杂技术方案，与客户技术负责人无障碍深度沟通；
- 资源储备：拥有汽车/新能源行业头部客户资源（如比亚迪、宁德时代供应链企业），能快速启动大客户攻坚；
- 闭环能力：从需求挖掘、方案设计、商务谈判到回款跟进全流程独立操盘经验，曾主导单笔≥500万非标自动化/检测设备订单；
4. 软实力：
- 适配小团队：习惯“一人多能”模式，无专职售前/售后团队支持下仍能高效推进业务，不依赖大公司分工体系；
- 抗压与落地：目标感强，能承受销售压力，具备快速解决问题的落地能力（如客户临时调整需求、回款延迟等）；
- 协同意识：能有效联动研发/生产团队，平衡客户需求与公司资源，避免业务与交付脱节。