1.销售业绩达成:承接个人销售指标,制定月度 / 周度销售计划并落地执行。
开发区域内新客户,拓展销售渠道,完成客户数量与质量目标。
跟进客户订单,协调发货、回款,确保回款率达标。
2.客户关系维护:定期拜访重点客户,了解合作需求,解决合作中的问题。
建立完善的客户档案,动态更新客户信息与合作状态。
组织客户回访、产品培训,提升客户满意度与复购率。
3.市场信息收集与反馈:调研区域市场需求、竞品价格、促销活动等动态,形成市场报告。
反馈客户对产品功能、服务的意见,为产品迭代提供依据。
4. 品牌与活动执行:执行总部下达的品牌推广、促销活动,提升区域内品牌影响力。
5.日常工作管理:按要求提交销售日报、周报、预测表、CRM,同步工作进度与问题。
管控个人销售费用,确保开支符合公司标准。
参与团队例会与培训,提升个人专业能力。
任职要求:1.大专及以上学历,本科优先,仪器仪表、自动化、电子信息工程、测控技术与仪器、机械工程等理工科专业优先;市场营销、工商管理等专业需具备仪器仪表行业相关从业经验。
2.产品知识:了解仪器仪表的工作原理、技术参数、性能指标、应用场景,最好能根据客户需求匹配合适的产品型号。
3.行业知识:了解仪器仪表所属下游行业(如环保、汽车、电子制造、科研检测、高耗能、特检、计量、高校等)的政策法规、市场需求及竞争格局。
4.技术常识:可协助客户进行基础的产品选型、安装调试沟通,能与技术部门高效对接客户的技术需求。
5.销售技能
具备客户开发、需求挖掘、商务谈判、合同签订、回款跟进的全流程销售能力。
擅长客户关系维护,能建立长期稳定的合作关系,挖掘老客户复购及转介绍机会。
6.沟通与表达技能
能清晰、专业地向技术型客户(如工程师、实验室负责人)传递产品价值,解答技术疑问。
7.具备跨部门沟通能力,可有效协调公司技术、售后团队解决客户问题。
方案解决技能
能根据客户的实际应用场景(如工厂生产线质量检测、环境监测站点数据采集),提供个性化的产品组合或系统解决方案,而非单纯推销产品。
8.工具使用技能
熟练使用 Office 办公软件(Excel 做销售数据报表、PPT 制作产品方案)。
会使用 CRM 系统管理客户信息;能操作基础的绘图软件(如 CAD)查看设备图纸者优先。
9.市场调研技能:能收集区域内竞品信息(价格、性能、促销策略),分析市场趋势,为公司产品推广提供建议。