400-885-9898
职位描述
代理商销售渠道销售KA大客户医疗机构医药批发/零售医药制造
核心职责：
1、制定第三终端全国战略，牵头重点区域开发，快速提升目标终端覆盖率。
2、组建/管理全国第三终端团队，输出“基层动销SOP，提升团队人均单产；及时根据市场情况调整市场策略，负责指导、协助各省区经理、KA经理开发全国百强连锁、省市级龙头连锁及疑难问题解决；。
3、负责重点合作客户的开发、谈判直至成功签约。
4、定期检核合作商终端动销要素的落实情况；定期核查合作客户协议的执行情况，并对重点零售终端客户进行维护。
5、负责对主推的产品市场销售现状、竞品环境、媒介计划进行分析、监管和指导。
6、根据公司要求做好日常工作并完成公司下达的销售任务。
核心能力：
1、硬核经验：5年以上医药第三终端管理经验，至少操盘过1个以上第三终端项目，有成功案例；
2、资源壁垒：手握全国县级医院采购负责人、连锁诊所老板、基层KOL资源（至少覆盖3个省份），能快速打开局面；
3、打仗本领：精通基层学术会落地（单场会销50+医生）、店员激励涉及（提升首推率30%+）、患者依从性管理（复购率超40%）；
4、狼性特质：抗压（base杭州，接受高频出差）、结果导向、有领导特质善激励。
工作地点
杭州上城区富亿中心
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职位发布者
祁先生/人事经理
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柏士顿(海南)医疗科技有限公司柏士顿医疗科技，通过“医疗大数据、人工智能、区块链”的核心优势为医药产品研发的临床试验阶段提供专业的受试者招募服务。公司拥有完善的临床研究治疗方案信息数据库，以患者为中心，提供自动匹配，符合条件的患者可以主动线上报名。药物临床试验机构可发布特定药品临床研究信息，面向公众招募合格的受试者，为患者在中国寻求免费药、创新药提供了信息渠道和解决方案。公司以临床招募平台为切入点，致力于打造一个提供创新型CRO、SMO、SSU解决方案的医学临床试验服务平台，开创新型数字化临床试验管理模式，以专业的服务推动中国临床试验进程。
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