渠道拓展经理

岗位名称： 渠道拓展经理
工作地点： 杭州
薪资范围： 底薪（8K-15K）+ 高额提成 + 超额激励，综合年薪 20-50万+
【岗位价值：您不是销售，是生态的构建者】
您将告别传统的“单兵作战”模式，不再直接面对海量终端客户。您的核心使命是：发展与赋能合作伙伴（资质代办机构、职业技能培训机构），构建公司的渠道生态系统。
您是与我们产品高度互补的同行伙伴的首席策略官。通过您的专业规划与赋能，他们将我们的企业资质与人员证书产品融入其服务体系，为其客户提供更完整的解决方案，从而实现三方共赢。这是比单纯销售更具挑战和价值的角色，是公司业绩增长的核心引擎。
【您将负责的核心战场与战略价值】
您需要精准地向两类核心伙伴阐述“为什么选择与我们合作”：
1. 面向资质代办机构：
· 他们的痛点： 产品线单一、高难度资质搞不定、办证速度慢、成本高。
· 您的价值主张： “我们是您的‘超级产品库’。您专注前端获客，复杂、非标的资质交由我们高效完成，利润共享，共同提升客户粘性与客单价。”
2. 面向职业技能培训机构：
· 他们的痛点： 培训业务同质化利润低、学员有“培训+考证”一站式需求。
· 您的价值主张： “为您的课程增加高价值变现点。学员在您这里培训后，可直接通过我们高效办理相关职业资格证书，实现‘学、考、证’闭环，极大提升课程吸引力与您的额外收入。”
【岗位职责】
1. 战略规划： 系统性地调研、绘制目标区域的同业渠道地图，制定拓展计划。
1. 价值触达： 通过专业拜访、会议等方式，接触合作伙伴决策人，精准传递合作价值，挖掘深层需求。
1. 方案谈判： 根据伙伴的业务模式（代报价/利润分成等），制定个性化的合作方案，完成签约。
1. 赋能与协同： 对伙伴的销售进行产品培训，建立顺畅的订单流转与交付机制，确保项目成功。
1. 关系深耕： 定期回访，解决合作问题，挖掘新的合作机会（如推广新产品），提升伙伴满意度与忠诚度。
【我们期待这样的您】
必须项（我们最看重的特质）：
· 2年以上B2B渠道销售、联盟合作或大客户管理经验，有与企业服务机构（如代办、培训、企业服务商）合作经验者优先。
· 极强的方案式销售与商务谈判能力，能站在伙伴角度设计共赢方案，而非简单推销产品。
· 目标驱动，拥有创业者心态，对开拓新市场、构建渠道网络有极强的成就感和内驱力。
· 学习能力强，专业度要求高，能快速理解并清晰讲解我们的企业资质与人员证书产品体系。
加分项：
· 对资质认证、企业服务、职业教育等领域有基本了解。
· 具备良好的数据分析和市场洞察能力。
【为什么选择我们？】
· 核心赛道，蓝海市场： 我们聚焦于高价值的合作赛道，避开红海竞争，增长空间巨大。
· 王牌产品，绝对优势： 我们拥有极具竞争力的企业资质与人员证书产品矩阵，是您谈判的坚实后盾。
· 清晰路径，快速晋升： “专员-主管-经理-总监”的清晰晋升通道，收入与职级同步飞跃。
· 高激励薪酬，上不封顶： “高底薪 + 高绩效 + 高提成”的激励模式，真正为结果付薪，头部精英收入无上限。
【立即申请】
如果您渴望在一个充满前景的赛道，通过智慧和策略构建商业网络，享受“赋能共赢”带来的巨大成就感，请立即投递简历至 [请在此处填写简历投递邮箱]，邮件主题请注明“应聘渠道拓展经理-姓名”。
我们期待与未来的渠道开拓者相遇！