销售总监

一、核心岗位职责
1. 战略规划与目标管理
· 制定并实施公司纺纱业务的年度、季度销售战略、市场拓展计划及预算，确保与公司整体战略目标一致。
· 确立并分解销售目标（如销售额、回款率、市场占有率、利润率等），并监督执行，对最终销售结果负责。
· 分析销售数据和市场趋势，定期向管理层汇报业绩状况、市场动态及战略调整建议。
2. 团队建设与管理
· 领导、激励和发展销售团队（包括内销、外贸销售经理及代表），打造高绩效、高素质的销售队伍。
· 负责销售团队的招聘、培训、绩效考核与职业发展规划，提升团队专业能力和战斗力。
· 建立并优化销售管理体系，包括销售流程、激励机制、费用管控等。
3. 市场开拓与客户关系管理
· 主导开拓新的市场领域和关键客户，特别是在目标细分市场（如高端服装、家纺、产业用纺织品等）取得突破。
· 维护并深化与现有核心大客户的战略合作伙伴关系，确保客户满意度和长期合作的稳定性。
· 建立完善的客户档案和管理体系，精准把握客户需求，提供定制化的产品解决方案。
4. 行业洞察与竞争分析
· 深入研究纺纱行业发展趋势、原材料（棉花、化纤等）价格波动、政策法规及技术革新，为公司决策提供依据。
· 持续监控竞争对手的产品、价格、市场策略，及时调整我司的竞争策略以保持市场领先地位。
· 参与行业展会、技术论坛，提升公司品牌在行业内的知名度和影响力。
5. 跨部门协同
· 与生产、研发、品控部门紧密协作，反馈市场信息和客户需求，推动新产品的开发与现有产品的优化。
· 与供应链、物流部门协调，确保订单的准时交付和物流效率。
· 与财务部门合作，加强应收账款管理，控制销售风险，确保资金安全。
二、任职资格要求
1. 必备经验与学历
· 本科及以上学历，纺织工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
· 至少8年以上销售工作经验，其中5年以上在纺纱、化纤、面料或紧密相关的纺织行业担任销售管理职位（销售总监/高级销售经理）。
· 拥有丰富的国内外纺织市场资源，特别是在服装品牌、大型贸易商或制造企业中有稳定的客户网络。
2. 专业知识与技能
· 具备出色的市场分析、战略规划和商务谈判能力。
· 优秀的团队领导和管理能力，有成功带领大规模销售团队的经验。
3. 个人素质
· 卓越的商业洞察力和客户导向思维。
· 强烈的目标驱动感和结果导向，能承受高强度的工作压力。
· 出色的沟通、协调和解决问题的能力。
· 诚信正直，具备良好的职业操守