火锅食材销售经理

岗位职责
1. 客户开发与维护
- 开拓新客户资源（如餐饮连锁、批发商、社区团购等），建立稳定的销售渠道。
- 定期拜访现有客户，了解需求并提供解决方案，维护长期合作关系。
- 处理客户投诉，协调售后问题（如产品质量、物流延迟等），确保客户满意度。
2. 销售目标达成
- 根据公司年度/季度销售计划，分解并完成个人销售任务。
- 制定客户开发策略，推动订单签订、合同执行及回款流程。
- 分析销售数据，定期汇报销售进展，提出改进建议。
3. 市场调研与竞品分析
- 收集行业动态、市场需求及竞品信息（如价格、促销策略、产品创新等），反馈至公司相关部门。
- 参与制定冻品销售策略，提出产品定价、促销活动建议。
4. 产品与供应链协调
- 熟悉公司冻品特性（如储存温度、保质期、加工工艺等），向客户准确传达产品优势。
- 协调仓储、物流部门，确保冻品运输符合冷链要求，避免货损。
- 监控库存周转率，协助优化库存结构。
5. 合同与回款管理
- 负责销售合同谈判、条款拟定及签订，确保合规性。
- 跟进订单执行进度，监督货款回收，降低应收账款风险。
6. 合规与风险管理
- 遵守公司销售政策及行业法规（如食品安全法、冷链运输规范）。
- 防范销售过程中的法律风险（如合同纠纷、窜货问题）。
任职资格
教育背景：大专及以上学历，市场营销、食品科学、供应链管理等相关专业优先。
工作经验：2年以上快消品或冻品行业销售经验，熟悉当地冻品市场行情，对当地火锅餐饮相关行业有一定的了解，有餐饮/商超渠道资源者优先。
技能要求：
- 熟悉冻品行业特点及冷链物流流程；
- 具备较强的谈判能力、客户管理能力和市场敏感度；
- 熟练使用CRM系统及办公软件（Excel、PPT等）。
其他要求：
- 能适应高频次客户拜访及出差；
- 抗压能力强，具备独立解决问题的能力。