KA高级主管/经理

岗位职责：
渠道和客户管理：
1 、负责 OLE 高端商超系统的合同谈判、费用规划及新品入场策略制定，确保渠道资源最优配置。
2 、负责与OLE 采购、门店管理层建立和维护良好的合作关系，定期沟通及拜访，了解需求和反馈，调整策略，并高效解决渠道各项合作争议。
销售达成和促销活动：
1 、制定 OLE 渠道月度/季度销售计划，分解并督导团队执行，确保回款目标与利润指标达成。
2 、主导 OLE 系统促销活动策划与执行，监控活动效果并输出结案报告，驱动销售额及市场份额提升。
团队管理和人员培训：
1 、管理 OLE 渠道专员及促销团队，监督及指导销售团队成员积极执行公司各项工作，并按期完成销售任务。
2、开展产品知识、谈判技巧等培训，提升团队人员良好的销售技能和专业知识。
数据分析和资源协同：
1 、具备数据分析能力，分析销售趋势和竞争对手的表现，监控门店终端陈列、库存及价格体系，优化 SKU 表现，快速响应销售数据异常，制定更有效的销售策略和产品推广计划。
2、联动策划、采购等相关人员，推动 OLE 定制化营销方案及物流响应优化。
任职要求：
学历：红酒、市场营销、商务管理类本科及以上学历（大专需5年以上对口经验）。
经验：5-10年快消/食品/日化行业KA管理经验，OLE、BLT等高端商超系统。操作经验优先；熟悉OLE合同条款、费用结构及结算流程，有成功新品入场或年框谈判案例优先。
软性素质：
商业敏锐度：能基于OLE渠道特性（高净值客群、高毛利需求）制定差异化策略。
抗压与领导力：适应多任务并行及业绩高压，具备跨部门协同推动力。
团队管理能力：具备人才梯队建设经验，有巡店带教、促销执行能力。
早9晚6，双休，入职购买五险一金