一、教育背景 统招制本科及以上学历，专业不限，但优先考虑如市场营销、工商管理、计算机科学与技术、机械工程、电子信息工程、自动化等与高中职院校专业建设相关的理工科专业。 二、专业知识与技能 1.行业专业知识精通：深入了解高中职院校专业建设领域的各类专业知识体系，包括但不限于信息技术类（如计算机网络、软件编程、大数据、人工智能等）、工程技术类（如机械制造、数控技术、电气自动化等）专业的课程设置、教学大纲以及实践教学要求。能够准确把握各专业的核心技能培养方向和行业应用趋势，为客户提供专业且前瞻性的咨询服务。 2.实训资源深度熟悉：对高中职院校专业实训内容、实训设备及软件有着全面且深入的了解。熟悉各类实训设备的品牌、型号、性能参数、操作流程及维护要点，如工业机器人实训设备、数控机床实训装置、电子电路实验箱、网络安全攻防实训平台等；熟练掌握常用实训软件的功能特点、适用场景及教学应用方法，如 CAD 绘图软件、PLC 编程软件、虚拟仿真实验软件等。能够根据不同院校的专业特色和实训需求，精准推荐合适的实训资源配置方案。 3.项目方案策划与编辑：具备项目方案策划与编辑能力，能够独立主导高中职院校专业建设项目方案的制定。从项目背景分析、需求调研到整体规划设计、详细实施计划制定，包括实训基地建设规划、设备采购与安装调试方案、教学资源开发计划、师资培训方案以及项目预算编制与效益评估等各个环节，都能进行系统、全面且富有创新性的策划与编写。 4.招投标全流程掌控：精通招投标工作的各个环节和流程，包括招标信息的收集与分析、投标资格预审文件的准备、投标文件的编制（商务标、技术标）、投标策略的制定与优化、开标现场的应对以及评标结果的跟踪与反馈等。 三、工作经验 1.具有至少五年以上销售工作经验，有成功主导并完成多个大型项目销售的业绩记录。 2.了解政府采购流程、决策机制以及项目实施管理流程，优先考虑与多所高中职院校建立了长期稳定的合作关系，拥有丰富的客户资源和良好的客户口碑。 3.具备团队管理经验，能够有效地领导、激励和培训销售团队，制定合理的销售目标和绩效考核制度，带领团队完成公司下达的销售任务和业绩指标。 四、能力素质 1.领导与管理能力：具备出色的团队领导才能，能够有效地组织、协调和激励销售团队成员，明确团队目标和个人职责，合理分配销售任务和资源，确保团队高效运作。 2.沟通协调能力：拥有优秀的沟通表达能力和人际交往技巧，能够与高中职院校的各级领导、教师、采购部门以及教育主管部门等进行深入、有效的沟通交流。 3.市场洞察力与分析判断能力：对高中职院校专业建设市场的动态变化、政策导向、行业竞争态势有着敏锐的感知和深入的分析能力。 4.优秀的商务谈判与决策能力：具备精湛的商务谈判技巧和丰富的谈判经验，能够在与客户的商务谈判中准确把握谈判节奏和关键要点，灵活运用各种谈判策略和技巧，争取有利的合作条件和项目价格。 5.问题解决与应变能力：在销售工作和项目实施过程中，能够迅速应对各种突发问题和挑战，如客户需求变更、技术难题、竞争对手干扰等。6.责任心与敬业精神：对工作充满热情，具有强烈的责任心和敬业精神，始终将客户需求和公司利益放在首位。能够全身心地投入到销售工作中，积极主动地开展市场开拓、客户拜访、项目跟进等工作，不怕吃苦，勇于担当。 五、培训与证书 1.持有市场营销、项目管理等相关专业培训证书者优先，如 PMP（项目管理专业人士资格认证）、市场营销经理助理证书等。 2.接受过教育行业相关培训或拥有教育行业从业背景者优先考虑。 六、其他要求 1.具备良好的职业道德和商业信誉，遵守国家法律法规和公司的各项规章制度，保守公司商业秘密和客户信息。 2.能够适应频繁出差和高强度的工作压力，具备良好的身体素质和心理素质。