岗位职责:
1、组织制定大区每年、季、月度销售计划、国际市场开拓计划、营销费用预算等,报批区域总经理/海外营销副总裁,并组织实施;
2、负责大区国际项目交付管理,协调、落实销售预测到下单预测的转化;
3、负责客户管理,建立客户分级体系和信用档案和预警机制,参加重大客户谈判并签订合同;
4、负责关键项目过程管控,界定关键项目,对多区域涉及同一项目的,及时介入做过程协调推进,并统一输出报价和成本,建立重点区域的资源库:开标项目分析,以及竞争对手分析,目标开发商或EPC可touch部分及原因;
5、负责销售预测综合管控,管控大区营销年度/季度/月度的出货量/出货金额/销售量/销售收入/销售毛利、回款、应收预测等,并基于销售预测,生产损耗及不良率等因素,确认备料区间,结合材料市场价格,对备料做进一步管控;
6、负责大区销售合同风险管控,建立销售类合同管理体系,及制定其管理制度与方法;就不同类别销售类合同/协议分类按重点问题进行管理,在把控合同风险的同时,促成订单,协同销售和各职能部门充分沟通,促成业务和职能部门间相对平衡,寻找解决方案,合同签订后相关风险及时转交提示FR项目交付团队;
7、负责大区铁三角的人才队伍的培养和管理工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,英语口语及书面表达专业、流利,能与海外客户进行商务谈判;
2、十年以上外贸经验,并具备五年以上光伏支架海外销售经验;
3、具备良好的公共演讲及展示技巧;
4、有良好的的跨部门配合及协调能力;
5、工作责任心强、具有良好的职业道德、严谨的工作作风以及高度的事业心,严守公司机密。