3d打印销售经理

岗位职责：（专业版，适配行业技术属性+商业落地需求，兼顾ToB/工业级+消费级场景）
一、 核心岗位职责（聚焦业绩增长、团队操盘、行业深耕、生态搭建四大核心，适配3D打印产业链特性）
1. 制定并落地3D打印全产品线（工业级3D打印机、耗材、打印服务、定制化解决方案）销售战略，拆解年度/季度销售目标，统筹全国销售团队达成业绩KPI，对整体营收、利润及市场占有率负责。
2. 深耕3D打印核心目标市场（航空航天、汽车制造、医疗齿科/骨科、模具工装、消费电子、科研教育等），挖掘头部客户需求，主导大客户、标杆项目的洽谈、招投标及签约落地，打造行业标杆案例，撬动细分领域批量订单。
3. 搭建并管理全国销售团队（区域销售、行业销售、大客户经理），负责团队招聘、培训（含3D打印技术+行业方案赋能）、绩效考核与激励体系搭建，提升团队专业能力与作战能力，降低核心人才流失率。
4. 洞察3D打印行业技术迭代、竞品动态（国内外头部企业设备性能、耗材定价、渠道模式）及政策导向，制定差异化竞争策略，优化销售渠道（直销+经销商+生态合作）布局，拓展渠道资源并完成渠道赋能与管控。
5. 牵头对接跨部门协作，联动研发、技术支持、生产、售后团队，推进客户定制化解决方案落地，解决销售全流程中的技术适配、交付周期、售后响应等问题，保障客户满意度与复购率，搭建长期客户合作关系。
6. 负责销售全流程管理，搭建标准化销售流程（商机挖掘-需求对接-方案输出-报价谈判-签约回款-售后跟进），把控销售漏斗转化效率，做好回款管理，严控坏账风险，定期向管理层提交销售数据分析及战略调整报告。
7. 推动3D打印行业生态合作，联动上下游企业（耗材供应商、设备代理商、终端制造企业、科研机构）、行业协会及展会资源，提升品牌行业影响力，拓展增量业务场景。
二、 任职要求（分硬性要求+软性能力，兼顾3D打印行业技术门槛与销售管理高阶能力，适配资深岗位定位）
（一） 硬性要求（核心门槛，缺一不可）
1. 学历与行业经验：本科及以上学历，机械工程、材料科学、市场营销等相关专业优先；8年以上3D打印行业销售相关经验，3年及以上销售团队管理经验，具备工业级3D打印设备/耗材/解决方案销售经验者优先，有航空航天、医疗、汽车等核心细分领域大客户资源者为核心加分项。
2. 技术认知：精通3D打印核心技术路线（SLM/SLS/FDM/SLA/DLP等），熟悉不同技术路线的设备性能、耗材特性及适配场景，能精准匹配客户需求输出专业解决方案，可独立应对客户技术层面的咨询与答疑。
3. 业绩履历：过往任职期间，曾带领团队完成年度千万级及以上销售业绩，具备标杆大客户（如航空航天央企、头部车企、知名医疗企业）项目操盘及签约落地案例，具备成熟的渠道搭建与管理经验。
4. 行业资源：拥有3D打印行业核心客户资源、渠道资源或生态合作资源，熟悉国内3D打印行业政策、产业链格局及主流竞品（如铂力特、先临三维、Formlabs、Stratasys等）的竞争优劣势。
5. 基础资质：具备良好的商务谈判能力、招投标流程实操经验，可适应全国出差，熟悉ToB类销售全流程管控及回款管理规范。
（二） 软性能力（高阶管理必备，适配行业深耕与团队引领需求）
1. 战略思维：具备敏锐的行业洞察力，能基于3D打印技术迭代、市场需求变化制定前瞻性销售战略，精准捕捉行业增量机会（如轻量化制造、定制化医疗、模具快速成型等）。
2. 团队管理：擅长搭建高凝聚力销售团队，具备成熟的人才培养、激励与赋能体系搭建能力，能有效激发团队战斗力，平衡团队业绩与人员成长。
3. 跨部门协同：具备极强的统筹协调能力，可高效联动研发、技术、生产、售后等部门，解决销售全链路中的跨部门协作问题，保障客户需求高效落地。
4. 抗压与攻坚能力：能承受高强度业绩压力，面对复杂客户需求、行业竞争及项目难点，具备强攻坚能力和问题解决能力，推动项目顺利落地。
5. 商业谈判与风险管控：具备高阶商务谈判技巧，能主导大额订单谈判，同时具备极强的风险意识，可精准把控销售过程中的合同风险、回款风险及客户合作风险。
薪酬结构：底薪保障 + 高额销售提成（上不封顶） + 股权激励 / 股票期权
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