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更新于 9月18日
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全国招商总监(眼药)
1.5-2.5万
沈阳
浑南区
5-10年
本科
全职
招1人
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立即投递
职位描述
OTC药品
仿制药
西药
外科
渠道销售
区域销售
网络销售
医药批发/零售
零售/批发
医疗设备/器械
岗位职责:
1、负责艾尔健康眼药产品的全国销售战略制定,趋势预测;
2、根据公司营销战略,制定招商计划,组织开展招商工作,确保销售网络的顺利开拓与合理布局;
3、分解销售指标,合理规划销售区域,制定责任、费用评估办法及预算管理,根据公司及市场情况调整销售策略,提出优化建议及落地方案;
4、开拓市场,发展客户,完成市场及竞品信息收集及分析,建立实时市场相关信息数据库,撰写分析报告,提高公司产品在市场的占有率和竞争力;
3、销售团队的搭建及管理(根据公司情况及需求);
4、维护客户长期良好合作关系,塑造公司品牌,保持公司形象;负责商业关系的维护,拓宽商业资源,丰富销售渠道;
5、根据销售情况完成数据跟踪及效果分析,提出改善建议,完成业务目标;
6、配合代理商进行市场开发及维护;负责掌握客户情况、保持客户关系,定期总结代理商情况上报公司相关领导;负责新客户的甄选、评估、洽谈签约,督促销售进度,并为代理商提供销售支持;
7、完成对代理商的培训、市场学术活动、产品促销活动支持;
8、建立kol专家网路资源、打造零售终端样本市场及建立优秀店员网络资源;
9、相关政府部门拜访及维护,挂网策略建议,协助准入人员完成各地挂网目标;
10、配合市场部门完成相关活动开展,确保活动实施计划落地及目标达成;
11、领导交办的其他工作。
任职要求:
1、具备同领域及对应职务工作经验(大区总监级以上),有从0-1市场快速启动、团队搭建经验者优先;
2、具有滴眼液领域全国代理商资源、独立规划业务、进行业务谈判和快速落地的工作能力;
3、了解行业现状及未来发展趋势,能独立完成市场调查、预测和分析报告;
4、具备管理和统筹经验,有较强创新力和市场开拓力;
5、具备较强的人际沟通能力、谈判技巧、社交能力和抗压能力,适应力强;
6、适应长期出差。
工作地点
沈阳浑南区格林生物药业集团603-2号
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刘红娟/人事经理
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刘红娟 / 人事经理
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格林生物集团有限公司
医药制造,医药制造
300-499人
格林生物集团行业聚焦血液制品、免疫治疗、创新眼药、医美健康四大细分黄金赛道,旗下拥有格林血液制品有限公司、格林免疫科学有限公司、艾尔健康眼药有限公司、格林医美健康有限公司等四家高端生物制药企业及其四家研究院,是囊括了血液制品、免疫治疗、创新眼药、医美保健等四大领域的研发、生产与销售的全产业链生物制药集团。 2021年7月,艾尔健康“国际创新眼药生产基地”项目,在沈北新区内规划用地66亩,预计2023年8月正式投产; 2022年1月,格林免疫在沈北新区内规划用地50亩项目已完成立项工作,项目总投资额预计为2亿元; 2022年4月,格林血制在沈北新区取得用地140亩,计划用于格林血制生产基地和血制研究院的建设。项目总投资额预计为20亿元,投产后年产值15亿元。公司中高层管理团队成员均具有重点院校的本科以上学历,多年来积累了丰富的企业管理经验和创新精神,管理团队具有较高的凝聚力和战斗力,能够为公司的生产经营及重大决策提供足够的人力资源支持。公司的技术研发人员均为研究生及以上学历,具有丰富的药品研发经验及专业的项目管理运作经验。公司与多家新药技术开发公司进行技术合作,联合进行新产品开发、试制及产业化生产。药品开发团队已经获得多项研究成果。另外本公司与吉林大学、沈阳药科大学、辽宁大学等国内多家大专院校、科研院所及企业建立了良好的合作关系,致力于新药开发领域深层次筛选工作。公司为了全面切实实施GMP管理,在结合我公司具体工艺及实际产品的情况下,建立了一整套完善并行之有效的生产管理和质量管理系统。2012年,公司投入大量资金实施ERP信息化链条管理,对生产全过程进行管理和控制——从原材料的供应商审计到进厂的检验,从生产过程的控制到成品的出厂,公司对每一个环节都进行了严格的把关,在各个岗位都配备了高素质的管理和技术人员。在努力做好生产控制和质量管理的同时,公司还努力介入医药行业的高新技术领域,按照生产现代化、管理科学化的现代企业运营模式,将公司建立成具有国内先进水平并可与国际接轨的现代化高科技企业。面对未来的发展机遇,公司将继续通过产业结构升级来提升企业的综合实力,并秉承“优质药品、至诚服务”的宗旨,以雄厚的人才和技术优势,不断开发新产品新市场,致力于医药产业的开拓和发展,至诚服务于人类的健康事业!
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