暖通大客户经理

1、结合公司整体发展战略，调研行业趋势、市场格局及竞品动态，制定业务年度营销目标及实施计划，推动计划落地执行，确保业绩达成；
2、统筹市场开拓，重点推进大客户、重点项目开发与维护，主导重大项目商务谈判、招投标及合作落地；
3、负责经销网络的规划、搭建与维护，筛选优质经销商，制定经销政策，赋能经销商运营，扩大市场份额与品牌覆盖范围；
4、牵头品牌推广工作，策划行业展会、技术交流、线上推广等活动，传递产品核心优势，提升品牌知名度与行业影响力；
5、监控市场及客户风险，制定应对策略，保障业务稳健发展，跟进回款管理，降低应收账款风险；
6、搭建并优化营销体系，包括市场定位、渠道布局、定价策略、品牌推广及客户分层管理体系，完善售前、售中、售后全流程营销服务标准；
7、跨部门协调、对接客户需求与产品优化建议，推动新品迭代与产品性能升级，提升客户满意度与忠诚度。

任职要求：

1、本科或以上学历，工科专业背景；
2、五年以上暖通行业产品营销经验，熟悉暖通行业、应用场景及相关技术标准；
3、具备优秀的市场分析与判断能力，能精准捕捉行业趋势与客户需求；
4、具备优秀的商务谈判、大客户开发及项目管理能力；
5、能接受高频出差，熟悉工业、暖通等领域客户采购流程及招投标规则；
6、具备基本的英语阅读能力，能阅读产品相关英文技术资料者优先。